一、房地产行业概念营销的运用（论文文献综述）
吴晓龙[1]（2020）在《天山集团“世界之门”项目营销策略研究》文中研究指明伴随我国住房改革政策地不断深入开展,房地产行业逐渐发展壮大,行业集中程度越来越高,房地产行业的竞争也变得激烈起来。营销工作是房地产开发过程中不可或缺的关键环节,自然受到开发商们的重视。虽然国家对房地产行业的宏观调控力度加强、市场制度渐渐完善,但很多房地产企业在营销管理方面的实力仍然薄弱,导致许多项目难以达到理想目标。因此,市场营销对于房地产企业起到了极其重要的作用,制定正确的营销策略能够帮助房地产企业快速回笼资金、增强项目竞争力、提升企业形象。本研究选择天山房地产公司的世界之门项目为研究对象,采用文献研究法对经典营销理论和房地产营销理论进行了梳理和研究,通过企业调研法和访谈法对世界之门项目的基本情况、现有营销策略以及营销现状进行了深入了解,洞察世界之门项目在整个营销操盘过程中的不足之处。主要表现为:一是世界之门项目销售达标率不断下降;二是部分户型出现滞销情况。本文结合了世界之门项目内外部环境的变化,对问题出现的原因进行了深入的调研和分析,得出世界之门项目营销之所以出现问题主要是因为世界之门项目产品、渠道、品牌、应对政策和付款方式方面存在不足。然后紧紧围绕问题产生的原因有针对性的提出优化建议,确保世界之门项目后期销售工作能够更加顺利,取得理想的销售业绩。本文的研究是基于世界之门项目和项目所在的石家庄市场的大量行业数据进行的,目的在为天山集团世界之门项目的营销工作提供可实行的建议和发展思路,对于我国各城市文旅、商业地产项目的营销操盘整体工作,具有借鉴和指导意义。
张阳[2]（2020）在《A房地产公司营销策略研究》文中研究表明房地产业是关系国计民生重要基础性产业,在不同的时期,国家根据供需关系变化,相应地出台不同的调控政策。2017年以后,房地产业进入了一个快速发展的新阶段,各级地方政府也相继出台保持房地产平稳健康发展的对策措施,经过了几年的规范调整,房地产行业的标准日益提高,在项目的品质保障、项目资金链保障、生态环境等方面有这高要求,消费者对于项目公司的品牌知名度、人员服务态度、公司前景等方面也颇为重视,相当程度上决定了项目能否获得成功。这就对房地产公司的营销策略提出了新的挑战,需要打破传统营销思路,打造新时代的具有营销策略管理能力的公司以及项目。本文对A房地产公司的项目进行研究,通过找到A房地产公司在市场营销策略的瓶颈或问题为抓手,结合市场营销策略的相关理论知识,对A房地产公司的现状和未来发展进行分析,找到行之有效的解决目前困境的办法和措施。本文主要采用了文献分析法、问卷调查法等方法,发现A房地产公司存在地处偏远、配套设施不够完善、销售手段单一及营销部分工作专业化程度不够等问题。通过结合A房地产公司实际的营销情况,分析外部条件和态势,让A房地产公司营销手段适应环境发展,同时找到自身优势和劣势,找到机会和威胁,从而以客户需求为导向,制定A房地产公司在内部管理、组织结构、团队建设及渠道拓展等方面的策略。A房地产公司需要完善内部管理体制、优化营销组织结构、加强营销团队建设,才能优化市场营销策略,保证公司长远发展。A房地产公司通过制定市场营销策略,提升A房地产公司的市场营销水平和标准,更好地适应当下社会发展,全面提升A房地产公司的竞争力,同时提升A房地产公司在通辽市品牌形象和价值,推动企业通辽市做大做强。
韩雨钦[3]（2020）在《开发商营销标签对住宅价格的影响 ——基于杭州市的实证研究》文中指出房地产市场营销以消费者对各类住宅商品的需求为出发点,设计和开发各类住宅产品,通过营销活动向购房者传递相关信息。其中,标签是常用的信息载体,“绿色”、“教育”、“轨道交通”、“公园”等营销标签将住宅产品的特征显性化,影响了消费者的购房行为。作为一种有效的信息传递方式,营销标签产生了不可忽视的影响。为了探讨营销标签对住宅价格的影响,本文以杭州市为例,基于2016年新建住宅小区数据,构建多组特征价格模型,定量分析营销标签对住宅价格的影响。为了研究不同价位水平下购房者的消费行为差异,本文进一步构建分位数回归模型分析营销标签对低、中、高价位住宅价格的影响。通过实证研究,得到以下结论:（1）营销标签显着影响住宅价格。不同类型的营销标签对住宅价格的影响不同,且与开发商广告宣传利用的营销标签相比,经官方认证的标签信息对住宅价格的影响更强。（2）营销标签对住宅价格的影响存在空间差异。当开发商利用住宅小区毗邻的城市公共品进行营销宣传时,相应的营销标签对住宅价格的影响在空间上呈现了显着的差异。营销标签对位于公共品服务半径内的住宅价格产生显着影响,且不同距离范围内的影响效应不同。（3）营销标签对低、中、高价位住宅的影响存在差异。分位数回归模型的结果表明,与高价房相比,营销标签对低价房的影响更大。通过比较各营销标签对低、中、高价位住宅的影响,发现不同收入购房者的住宅偏好存在差异。
李鹏[4]（2020）在《鸿程公司“山水家园”房地产项目全程营销策划研究》文中研究说明随着国内经济进入“调结构、稳增长”的发展新常态,作为国民经济重要支柱的房地产行业也迎来了深度调整期。国内房地产行业在经历多轮周期性调整之后,已经逐步呈现出“买方市场”主导的端倪。在这种大背景下,房地产企业应当在营销策划的过程中,认真控制营销策划的费效比,深刻研究消费者的购房需求,做出符合市场需求的产品设计。做到精准营销、有效策划,从而能够在激烈的房地产市场中获得发展空间,获得持久的核心竞争力。基于当前诸多房地产企业在项目营销中存在问题及对营销策划理论认知不足,需要进一步完善项目营销中存在过程缺陷。为此,本文旨在开展房地产项目营销策划方案研究,并以营销策划有关营销理论及营销策划模式等理论知识入手,在国内房地产行业调控和竞争的大环境下,研究一个典型住宅开发项目——山水家园的营销策划方案,通过对该房地产项目的营销环境、策划、方案及营销策划效果的过程追踪,以期为行业中同类型房地产开发企业项目提供有效营销借鉴。通过文章对房地产项目营销策划方案研究,本文的主要研究结论有:由于房地产营销策划贯穿项目各时期,在当前市场环境下,房地产项目营销策划应围绕项目开发流程核心工作开展,利用和整合外部环境及自身一切有利资源和条件,协调开发企业各部门,实行营销活动的全程策划。文章中对房地产项目营销策划方案列示了多种策略和组合手段。不同企业在具体实践过程中,需要根据企业自身的营销模式、习惯、思维及营销水平决定采用何种策略和方法。在营销策划中既要进行营销方式创新,也要保持原有好的营销方法,逐步探索符合自身特色的营销模式。在立足营销策划理论基础上,摸准消费者产品需求变化脉络,结合企业自身特色,以销定产,最大程度提供满足需求的产品,实现企业利润目标。房地产行业竞争日趋激烈,竞争不仅体现在拿地和建造方面,而在企业方方面面综合实力的体现,通过加强房地产项目营销策划研究,对于房地产开发项目的成功具有重大战略意义。
纪秋宇[5]（2019）在《诸城市华润置业龙都现代城住宅项目营销策略研究》文中提出随着经济的发展,房地产行业的市场竞争越来越激烈,这对于房地产企业的发展带来了一定的影响,房地产企业的竞争不只体现在技术和价格方面,还有营销策略等方面,越来越多的企业认识到营销策略的重要性。在这样的环境下,房地产企业为了在房地产市场中更具有竞争力,需要不断完善自身营销策略。本文首先梳理了与房地产市场营销相关的国内外研究现状,进行文献分析;接着介绍了房地产市场营销的相关内容及理论,做了理论铺垫。然后以诸城市华润置业有限公司龙都现代城房地产住宅项目为研究对象,通过访谈与实地调查,运用PEST、SWOT、五力模型等多种营销分析工具,对该住宅项目的内外部影响因素进行了深入研究,对诸城市房地产市场现状相关资料进行了整理并分析,发现诸城市房地产业健康快速发展,已成为新的经济增长点和消费热点,消费者不仅仅满足于简单的住房,更加追求高品质的生活体验。从诸城房价上可以看出诸城楼市整体向好,诸城房地产市场依然是在向上向前平衡稳定发展。通过问卷调查,对目标客户消费需求进行了调查研究,在此基础上细分市场,明确目标市场和市场定位,并结合营销策略相关理论制定了具体的、系统的营销策略,一是从产品、价格、渠道和促销策略四方面分析研究制定本项目的营销策略组合;二是从保证房屋建设质量,做好住宅项目的养护服务和提高售后服务质量方面提升本项目的品牌价值;三是从树立正确的客户服务意识、进一步提升营销服务水平和全力做好客户管理工作方面,为构建和谐的客户关系提供了相关策略。随后从完善组织机构体系、健全相关制度保障和加强营销团队管理三个方面提出了本项目的营销策略保障措施。通过制定营销策略的实施途径和保障措施,不仅希望对该项目的发展建设起到指导与促进作用,还希望能为研究其他同类中小城市房地产住宅项目,提供具有实际意义的参考价值。
庄张玫[6]（2019）在《基于顾客终生价值理论的房地产营销对策研究》文中进行了进一步梳理随着国家经济社会发展和人民生活水平不断提高,人们的房地产需求呈现多样化发展趋势。目前的概念型、情境型、链条型等房地产营销模式还存在许多不足,不能较好地满足顾客日益增长的多样化美好需求,也不利于企业全面提升经济效益和长远良好发展。针对于此,应遵循以人为本的原则,借鉴顾客终生价值理论,创新营销模式,科学合理地开展相关营销管理工作。应重点做好如下工作:细分客户群,实施客户分级服务制度,既要应对好"低价值客户",更要善于挖掘"潜价值客户",争取"次价值客户",高度重视"高价值客户";要突出大力借鉴信息技术,培养并服务好"高价值VIP客户";同时,还要注重借鉴相关国际经验,做好网络营销工作,构建好顾客回访制度。
田风梅[7]（2017）在《“御马坊新奇世界”公寓项目营销策略改进研究》文中认为随着房地产市场竞争日趋规范,各个房地产企业的竞争压力也越来越大。企业如果想在市场竞争中立足并脱颖而出,避免在营销过程中固步自封,就应该加强对市场营销的重视程度。这就要求房地产企业不仅是将市场营销理论系统的运用到房地产的开发过程中,还要对市场进行深入研究、制定合理的营销策略,并不断改进创新。本文以御马坊新奇世界房地产项目作为研究对象,首先阐述了该项目营销策略研究的目的和意义,并详细介绍了房地产营销的历史、现状和发展趋势及前人研究的工作成果,提出本文研究的方法。其次,针对具体研究对象所处的宏观环境、行业环境、竞争环境及客户需求特点进行详细分析,并利用竞争环境的波特五力模型分析方法对目标群体进行锁定,利用SWOT分析工具得出该项目的优势、劣势、机遇和威胁,从而提出御马坊项目在现有特定市场环境下通过怎样的方式来实现其市场定位和销售策略,顺应现行房地产市场并完成项目既定销售目标。最后,提出项目在实际营销策略中存在的一些问题,并对具体问题提出几点有效的营销改进建议,希望对本公司的后期房地产项目发展及其他房地产企业的营销工作有所帮助。
张迪[8]（2012）在《旅游房地产营销决策研究 ——重庆旅游房地产项目文化营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着生活品味和消费水平的不断提高，人们越来越注重比居住层面更高层次的文化精神享受，以满足消费者精神需求为导向的营销方式——文化营销应运而生。文化营销是否适合旅游房地产，如何在旅游房地产中实施文化营销策略，是论文研究的重点。论文明确了旅游房地产的概念，按照交易方式的不同将其划分为出租型旅游房地产、出售型旅游房地产和混合型旅游房地产，对比分析其与传统居住房地产、商业房地产、文化房地产的区别；论文界定了文化营销的涵义，辨析文化营销与传统营销、概念营销和实体营销的区别，指出了文化营销的作用；论文分析了旅游房地产实施文化营销的可行性。论文以分析重庆旅游业的发展情况为出发点，进而研究重庆旅游房地产的发展现状、发展中存在的问题。论文界定了旅游房地产文化营销的文化内涵，分析了旅游房地产实施文化营销应遵循的原则和实施步骤，指出旅游房地产文化营销中存在的问题并提出相关建议。论文分析了旅游房地产目标客户的消费动机，结合4P策略研究了不同类型旅游房地产文化营销四大策略——产品策略、价格策略、广告策略、公共关系策略的实施要点，着重研究了产品策略层面上主题定位和建筑规划设计方面的实施要点。论文作了案例考查，分析了重庆市典型旅游房地产项目——巴国城开发过程中所成功实施的文化营销策略，及由此带来的销售结果和社会效益。论文的主要结论是：重庆旅游房地产具有广阔的发展前景，但需创新营销手段，文化营销正好适应了这种需求；旅游房地产可按交易方式分为三种类型，不同类型旅游房地产的客户有不同的交易动机，营销策略需要因人而异、迎合动机；旅游房地产的文化营销目标，主要通过旅游房地产的产品策略、价格策略、广告策略和公共关系策略实现。
吴灿,杨曦[9]（2011）在《概念营销在房地产广告中的运用》文中研究表明房地产业在整个国民经济中处于重要地位,它的健康发展对整个国民经济的发展起着举足轻重的作用。在新经济时代,产品同质化现象严重,房地产行业只有凭借以消费者为中心的观念,加强品牌管理及提升企业形象,才能取得长足发展。
栾志强[10]（2009）在《基于特征价格模型的汽车定价策略研究》文中指出随着中国汽车产业的发展,市场竞争越来越激烈,价格成为市场竞争的主要手段,只有针对消费者需求和心理定价,才能获得竞争优势。传统的定价方法都有一个共同的缺陷,就是忽略了消费者心理感知,企业仅仅通过价格竞争难以实现经营目标和保证利润。通过文献资料归纳整理,发现现有研究对汽车特征属性、消费者行为和价格三者之间的关系是个空白,因此提出了基于消费者感知定价的问题。我们依据汽车特征价格的理论,以及消费者行为方面的理论建立两阶段（内部属性特征和外延属性特征）的汽车Hedonic模型。选择67款国内汽车作为样本,八大类特征属性作为变量,研究了各个特征属性与价格的关系。最后,从汽车制造商实践的角度分析汽车定价如何从经济、信息、情感三方面影响到消费者的感知和消费行为,汽车定价又如何获取市场信息和消费者行为和感知等信息来进行参考并制定合理的科学的符合市场规律的汽车价格。
二、房地产行业概念营销的运用（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、房地产行业概念营销的运用（论文提纲范文）
（1）天山集团“世界之门”项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 理论综述 |
| 2.1 理论综述 |
| 2.1.1 STP理论 |
| 2.1.2 4P营销 |
| 2.1.3 4C理论 |
| 2.1.4 4R理论 |
| 2.1.5 4V营销 |
| 2.1.6 4I理论 |
| 第三章 天山世界之门项目营销现状 |
| 3.1 天山集团介绍 |
| 3.2 天山房地产公司世界之门项目介绍 |
| 3.2.1 世界之门项目概况 |
| 3.2.2 项目组织架构 |
| 3.2.3 项目特点 |
| 3.2.4 世界之门项目营销人员结构 |
| 3.2.5 世界之门项目销售业绩 |
| 3.3 世界之门项目的营销现状 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 营销问题及成因分析 |
| 4.1 产品单一与目标客户不匹配 |
| 4.2 开发周期长,市场状况存在不确定性 |
| 4.3 商业购买客户支撑不足,需拓展、挖掘外阜客群 |
| 4.4 营销区域狭窄、缺乏联动,营销手段缺乏想象力 |
| 4.4.1 营销区域狭窄、缺乏联动 |
| 4.4.2 营销渠道单一,营销手段缺乏想象力 |
| 4.4.3 品牌影响力不足 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 天山世界之门项目营销环境分析 |
| 5.1 天山世界之门项目外部环境 |
| 5.1.1 宏观环境分析 |
| 5.2 竞争分析 |
| 5.2.1 竞品分析 |
| 5.2.2 世界之门项目内部环境分析 |
| 5.3 世界之门项目SWOT分析 |
| 5.3.1 优势分析 |
| 5.3.2 劣势分析 |
| 5.3.3 机会分析 |
| 5.3.4 威胁分析 |
| 5.4 本章小结 |
| 第六章 天山世界之门项目营销策略改进 |
| 6.1 STP分析 |
| 6.1.1 市场细分 |
| 6.1.2 市场目标 |
| 6.1.3 市场定位 |
| 6.2 项目优化建议 |
| 6.2.1 目标市场匹配 |
| 6.2.2 产品规划及设计 |
| 6.2.3 销售渠道优化 |
| 6.2.4 促销政策优化 |
| 6.2.5 完善广告促销 |
| 6.2.6 发挥口碑力量 |
| 6.2.7 老带新的创新 |
| 6.2.8 提升品牌影响力 |
| 6.2.9 树立全员品牌意识 |
| 6.2.10 建立品牌传播体系 |
| 6.2.11 建立线上销售团队 |
| 6.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 A 世界之门项目营销策略研究访谈提纲 |
| 附录 B 客户市场访谈提纲 |
| 作者简介 |
| 致谢 |
（2）A房地产公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外相关文献综述 |
| 1.3.2 国内相关文献综述 |
| 1.3.3 研究述评 |
| 1.4 研究内容及方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 2 相关概念及理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 市场营销 |
| 2.1.2 房地产企业市场营销 |
| 2.2 市场营销的相关理论 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 STP营销理论 |
| 2.3 营销策略的制定方法 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 SWOT分析法 |
| 3 A房地产公司市场营销现状及存在的问题 |
| 3.1 A房地产公司简介 |
| 3.2 A房地产公司市场营销现状调查 |
| 3.2.1 A房地产公司市场营销现状 |
| 3.2.2 调查问卷的设计与发放 |
| 3.2.3 调查结果分析 |
| 3.3 A房地产公司市场营销存在的问题 |
| 3.3.1 市场定位不准 |
| 3.3.2 促销方式单一 |
| 3.3.3 价格定位偏高 |
| 3.3.4 营销渠道狭窄 |
| 4 A房地产公司市场营销的环境分析 |
| 4.1 A房地产公司宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境 |
| 4.1.2 经济发展环境 |
| 4.1.3 技术环境 |
| 4.1.4 社会文化环境 |
| 4.2 A房地产公司产业环境分析 |
| 4.2.1 供应商的议价能力 |
| 4.2.2 潜在竞争者进入的能力 |
| 4.2.3 替代品的威胁 |
| 4.2.4 同业竞争者的竞争程度 |
| 4.2.5 购买者的议价能力 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机会 |
| 4.3.4 威胁 |
| 5 A房地产公司营销策略的制定 |
| 5.1 细分消费者市场 |
| 5.2 拓宽销售渠道 |
| 5.3 调整项目定价 |
| 5.4 优化促销方式 |
| 6 A房地产公司营销策略实施保障 |
| 6.1 完善内部管理体制 |
| 6.2 优化营销组织结构 |
| 6.3 加强营销团队建设 |
| 参考文献 |
| 附录A 公司市场营销调查问卷 |
| 致谢 |
（3）开发商营销标签对住宅价格的影响 ——基于杭州市的实证研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方案 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.2.3 研究方法 |
| 1.3 技术路线与章节安排 |
| 1.3.1 技术路线 |
| 1.3.2 章节安排 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 消费者理论 |
| 2.1.2 房地产营销理论 |
| 2.1.3 地方公共品理论 |
| 2.1.4 特征价格理论 |
| 2.2 住房市场中常见的营销标签 |
| 2.2.1 绿色营销标签 |
| 2.2.2 教育营销标签 |
| 2.2.3 轨道交通营销标签 |
| 2.2.4 公园营销标签 |
| 2.3 营销信息对住宅价格的影响 |
| 2.3.1 绿色营销信息对住宅价格的影响 |
| 2.3.2 教育营销信息对住宅价格的影响 |
| 2.3.3 轨道交通营销信息对住宅价格的影响 |
| 2.3.4 公园营销信息对住宅价格的影响 |
| 2.4 本章小结 |
| 3 数据获取与量化 |
| 3.1 研究区域 |
| 3.2 数据获取 |
| 3.2.1 住宅数据 |
| 3.2.2 电子地图数据 |
| 3.3 变量选择与量化 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 营销标签对住宅价格的影响:基于特征价格模型的实证研究 |
| 4.1 模型的设定 |
| 4.1.1 特征价格模型 |
| 4.1.2 样本与变量选择 |
| 4.2 模型的检验 |
| 4.2.1 函数形式的选择 |
| 4.2.2 模型估计与检验 |
| 4.3 结果与讨论 |
| 4.3.1 一般特征变量对房价的影响 |
| 4.3.2 绿色营销标签对房价的影响 |
| 4.3.3 教育营销标签对房价的影响 |
| 4.3.4 轨道交通营销标签对房价的影响 |
| 4.3.5 公园营销标签对房价的影响 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 营销标签对住宅价格的影响:基于分位数回归模型的实证研究 |
| 5.1 模型的设定 |
| 5.2 结果与讨论 |
| 5.2.1 一般特征变量的结果统计 |
| 5.2.2 营销标签特征的结果统计与讨论 |
| 5.3 本章小结 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 政策建议 |
| 6.3 研究不足与展望 |
| 6.3.1 研究不足 |
| 6.3.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附件 |
| 作者筒历 |
（4）鸿程公司“山水家园”房地产项目全程营销策划研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景与意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 研究的内容与方法 |
| 1.2.1 研究的内容 |
| 1.2.2 研究的方法 |
| 1.3 研究的思路与框架 |
| 1.3.1 研究的思路 |
| 1.3.2 研究的框架 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 房地产营销策划概述 |
| 2.1.1 营销策划的含义 |
| 2.1.2 营销策划的动态性与营销反馈 |
| 2.2 4P营销理论与4C营销理论 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 4C营销理论 |
| 2.3 三种房地产营销策划模式对比 |
| 2.3.1 卖点营销策划模式 |
| 2.3.2 概念营销策划模式 |
| 2.3.3 全程营销策划模式 |
| 2.3.4 三种营销策划模式关系 |
| 第三章 房地产市场调研及“山水家园”项目介绍 |
| 3.1 房地产市场调研内容 |
| 3.1.1 市场环境调研 |
| 3.1.2 消费者调研 |
| 3.1.3 竞争楼盘调研 |
| 3.1.4 调研数据统计分析 |
| 3.2 “山水家园”房地产项目介绍 |
| 3.2.1 “山水家园”房地产项目情况 |
| 3.2.2 市场环境调研 |
| 3.2.3 消费者调研 |
| 3.2.4 竞争楼盘调研 |
| 第四章 “山水家园”房地产项目全程营销策划方案 |
| 4.1 项目营销策划的背景 |
| 4.2 项目市场定位 |
| 4.2.1 市场细分及目标市场选择 |
| 4.2.2 目标市场特征 |
| 4.2.3 项目产品定位 |
| 4.3 项目价格策略策划 |
| 4.3.1 定价策略 |
| 4.3.2 价格调整策略 |
| 4.4 “山水家园”房地产项目品牌营销策划 |
| 4.4.1 品牌宣传与塑造 |
| 4.4.2 建立品牌管理系统 |
| 4.4.3 品牌内在价值提升 |
| 4.5 “山水家园”房地产项目营销推广策划 |
| 4.5.1 销售推广计划 |
| 4.5.2 促销策略 |
| 4.5.3 广告媒介推广 |
| 第五章 “山水家园”房地产项目营销策划效果 |
| 5.1 营销策划的实施和结果统计 |
| 5.1.1 营销策划实施 |
| 5.1.2 营销策划实施结果统计 |
| 5.2 营销费效情况 |
| 5.2.1 销售收入增加情况 |
| 5.2.2 营销费效比降低情况 |
| 5.2.3 营销费用变化 |
| 5.2.4 媒介推广费用变化 |
| 5.3 进一步提高营销策划思路和途径 |
| 5.3.1 细化区域功能 |
| 5.3.2 增强安全感 |
| 5.3.3 满足精神需求 |
| 第六章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（5）诸城市华润置业龙都现代城住宅项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 2 相关理论基础 |
| 2.1 房地产市场营销概述 |
| 2.2 市场营销组合理论 |
| 2.3 相关分析理论 |
| 2.4 本章小结 |
| 3 项目市场环境分析 |
| 3.1 项目基本情况 |
| 3.2 项目PEST分析 |
| 3.3 项目五力分析 |
| 3.4 项目SWOT分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 4 问卷调查和项目STP分析 |
| 4.1 消费者需求问卷调查 |
| 4.2 市场细分 |
| 4.3 确定目标市场 |
| 4.4 市场定位 |
| 4.5 本章小结 |
| 5 项目营销策略 |
| 5.1 项目营销组合策略 |
| 5.2 提升项目品牌价值 |
| 5.3 构建和谐客户关系 |
| 5.4 本章小结 |
| 6 项目营销保障措施 |
| 6.1 完善组织机构体系 |
| 6.2 健全相关制度保障 |
| 6.3 加强营销团队管理 |
| 6.4 本章小结 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 龙都现代城住宅项目客户需求调查问卷 |
| 作者简历 |
| 致谢 |
| 学位论文数据集 |
（6）基于顾客终生价值理论的房地产营销对策研究（论文提纲范文）
| 一、顾客终生价值理论 (Customer Lifetime Value) 简述 |
| 二、当前我国房地产主要营销模式与问题 |
| (一) 概念营销模式 |
| (二) 情境营销模式 |
| (三) 链条营销模式 |
| 三、基于顾客终生价值理论的房地产营销对策建议 |
| (一) 细致划分客户群, 实施客户分级服务制度 |
| (二) 做好网络营销工作 |
| (三) 构建顾客回访制度 |
（7）“御马坊新奇世界”公寓项目营销策略改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的目的与意义 |
| 1.1.1 研究目的 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 营销相关理论综述 |
| 1.2.1 房地产营销理论概述 |
| 1.2.2 前人在本领域的研究成果 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 技术路线 |
| 第2章 御马坊新奇世界项目简介及营销环境分析 |
| 2.1 御马坊新奇世界项目简介 |
| 2.1.1 项目简介 |
| 2.1.2 项目2016年开盘以来销售情况 |
| 2.2 宏观环境分析 |
| 2.3 行业环境分析 |
| 2.4 竞争环境分析 |
| 2.4.1 行业内竞争者现在的竞争能力分析 |
| 2.4.2 潜在进入者分析 |
| 2.4.3 购买者的讨价还价能力 |
| 2.4.4 供应商的讨价还价能力 |
| 2.4.5 替代品带来的威胁 |
| 2.5 用户需求特点分析 |
| 2.5.1 目标客户满意度调查分析 |
| 2.5.2 目标客户需求调查分析 |
| 2.5.3 调查结果分析 |
| 2.6 项目SWOT分析 |
| 第3章 御马坊新奇世界项目的STP分析 |
| 3.1 市场细分 |
| 3.2 目标市场选择 |
| 3.3 项目市场定位 |
| 第4章 御马坊新奇世界项目营销策略现状及问题 |
| 4.1 产品策略现状及问题分析 |
| 4.2 价格策略现状及问题分析 |
| 4.3 渠道策略现状及问题分析 |
| 4.4 促销策略现状及问题分析 |
| 第5章 御马坊新奇世界项目营销策略改进建议 |
| 5.1 产品策略改进建议 |
| 5.1.1 协调各部门积极落实各类签署文件 |
| 5.1.2 加快配套设施建设,增强体验营销 |
| 5.1.3 改善小区交通环境 |
| 5.1.4 提高工作效率和客户服务水平 |
| 5.2 价格策略改进建议 |
| 5.3 渠道策略改进建议 |
| 5.3.1 重视自销团队招聘及佣金等激励制度 |
| 5.3.2 有针对性的引进分销团队 |
| 5.3.3 建立严格业绩判单及处罚管理制度 |
| 5.3.4 制定分销团队周、月任务完成考核制度 |
| 5.4 促销策略改进建议 |
| 5.4.1 优化分期付款模式 |
| 5.4.2 完善销售人员业务能力管理机制 |
| 5.4.3 加强促销策略的跟踪和反馈 |
| 5.4.4 加强促销策略的多样性及创新 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录和清单 |
| 攻读学位期间发表的论文与研究成果清单 |
| 致谢 |
（8）旅游房地产营销决策研究 ——重庆旅游房地产项目文化营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 论文研究的背景 |
| 1.1.1 重庆旅游房地产需要创新营销方式 |
| 1.1.2 国内外旅游房地产研究综述 |
| 1.2 论文研究的意义 |
| 1.3 论文研究的主要内容 |
| 1.4 论文研究的主要方法及技术路线 |
| 2 旅游房地产和文化营销相关理论概述 |
| 2.1 旅游房地产相关理论概述 |
| 2.1.1 本文旅游房地产的概念界定 |
| 2.1.2 本文旅游房地产的分类界定 |
| 2.1.3 旅游房地产与其它形态房地产的比较分析 |
| 2.2 文化营销相关理论概述 |
| 2.2.1 文化营销的定义 |
| 2.2.2 文化营销与概念营销、传统营销、实体营销的区别 |
| 2.2.3 文化营销的作用 |
| 2.3 旅游房地产实施文化营销的可行性 |
| 2.3.1 旅游房地产产品背后蕴含的文化内涵 |
| 2.3.2 旅游房地产应当适应消费者居住生活的文化需求 |
| 2.3.3 文化营销策略适合旅游房地产营销 |
| 3 重庆旅游房地产发展分析 |
| 3.1 重庆市旅游房地产的发展现状 |
| 3.1.1 重庆市旅游业发展情况 |
| 3.1.2 旅游业和旅游房地产的业态关系 |
| 3.1.3 重庆旅游房地产现状分析 |
| 3.2 重庆旅游房地产发展中存在的问题 |
| 3.2.1 盲目开发，轻规划设计 |
| 3.2.2 定位不够准确，旅游特色开发不够 |
| 3.2.3 破坏原有的旅游资源 |
| 3.2.4 部分项目开发褒贬不一 |
| 3.2.5 营销手段滞后，缺乏相应保障机制 |
| 3.2.6 消费投资观念有待提升 |
| 3.2.7 营销活动商业味过浓，文化气氛不足 |
| 4 旅游房地产文化营销分析 |
| 4.1 旅游房地产文化营销中的文化内涵 |
| 4.1.1 建筑文化内涵 |
| 4.1.2 地脉文化内涵 |
| 4.1.3 创新生活模式 |
| 4.2 旅游房地产实施文化营销应遵循的原则 |
| 4.2.1 旅游房地产文化营销要注意与本土文化环境的融合 |
| 4.2.2 旅游房地产文化营销应把文化渗入旅游房地产，使旅游房地产充满活力 |
| 4.2.3 旅游房地产文化营销应该适应旅游房地产的类型 |
| 4.2.4 旅游房地产文化营销项目定位及广告诉求要贴切、恰当、全面 |
| 4.2.5 旅游房地产文化营销应与企业文化建设相辅相成 |
| 4.3 旅游房地产文化营销的实施步骤 |
| 4.3.1 市场调研 |
| 4.3.2 文化营销定位 |
| 4.3.3 制定文化营销策略 |
| 4.3.4 实施文化营销 |
| 4.3.5 文化营销效果评价 |
| 4.4 旅游房地产文化营销中存在的问题及建议 |
| 4.4.1 旅游房地产文化营销中存在的问题 |
| 4.4.2 旅游房地产文化营销建议 |
| 5 旅游房地产文化营销策略实施要点 |
| 5.1 旅游房地产目标客户的交易动机分析 |
| 5.1.1 旅游房地产目标客户交易动机的共性 |
| 5.1.2 旅游房地产目标客户交易动机的差异性 |
| 5.2 旅游房地产文化营销中的产品策略 |
| 5.2.1 旅游房地产文化营销中的产品策略-主题文化定位 |
| 5.2.2 旅游房地产文化营销中的产品策略-建筑规划设计中的文化寓意 |
| 5.2.3 旅游房地产文化营销中的产品策略-文化包装策略 |
| 5.3 旅游房地产文化营销中的价格策略 |
| 5.4 旅游房地产文化营销中的广告策略 |
| 5.5 旅游房地产文化营销中的公共关系策略 |
| 6 旅游房地产文化营销案例考查 |
| 6.1 旅游房地产开发的外部性影响分析 |
| 6.2 旅游房地产文化营销策略实施及其效果评价——以巴国城为例 |
| 6.2.1 项目简介 |
| 6.2.2 文化营销策略的实施 |
| 6.2.3 文化营销策略的实施效果 |
| 7 结论 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究的局限性及展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 作者在攻读硕士学位期间发表的论文目录 |
（9）概念营销在房地产广告中的运用（论文提纲范文）
| 一、概念营销在房地产广告中运用的实施 |
| 1. 创造消费需求 |
| 2. 差异化、准确的市场定位 |
| 3. 创造独特的概念 |
| 4. 确保传播的针对性及有效性 |
| 二、概念营销在房地产广告中运用的优势分析 |
| 1. 率先投入市场 |
| 2. 缩短拓展市场的时间 |
| 3. 创造更多的沟通机会 |
| 三、概念营销在房地产广告中运用的常见表现形式 |
| 1. 绿色生态概念 |
| 2. 人文概念 |
| 3. 品位概念 |
| 4. 异域风情概念 |
| 5. 物业管理概念 |
| 四、完善概念营销在房地产广告中运用的建议 |
| 1. 避免“概念炒作” |
| 2. 确保消费者需求至上 |
| 3. 楼盘开发与概念营销互促互进 |
| 4. 概念的可传播性 |
（10）基于特征价格模型的汽车定价策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 Abstract 详细摘要 Detailed Abstract 1 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 国内外研究状况 |
| 1.2.1 国外研究状况 |
| 1.2.2 国内学者的研究 |
| 1.3 研究目的与意义 |
| 1.4 研究方法与论文结构 |
| 1.4.1 研究方法与技术路线 |
| 1.4.2 论文结构 2 相关理论及概念综述 |
| 2.1 汽车价格的主要构成 |
| 2.1.1 汽车生产成本 |
| 2.1.2 汽车流通费用 |
| 2.1.3 国家税金 |
| 2.1.4 汽车企业利润 |
| 2.2 产品定价理论 |
| 2.2.1 影响产品价格的因素 |
| 2.2.2 定价方法 |
| 2.3 特征价格理论 |
| 2.3.1 特征价格理论来源 |
| 2.3.2 特征价格理论基础 |
| 2.3.3 特征价格理论应用的前提 |
| 2.4 价格公平感知的相关理论 |
| 2.4.1 双重权利原则理论 |
| 2.4.2 参考价格理论 |
| 2.4.3 适应水平理论 |
| 2.4.4 预期理论 |
| 2.4.5 效用理论 |
| 2.4.6 价格敏感性 |
| 2.5 消费者价值元素体系 |
| 2.6 消费者购买意愿 |
| 2.6.1 购买意愿的内涵 |
| 2.6.2 购买意愿的研究方法 |
| 2.6.3 购买意愿的影响因素研究 |
| 2.7 现有研究评述 3 基于Hedonic模型的汽车特征价格模型构建 |
| 3.1 Hedonic模型 |
| 3.1.1 Hedonic模型的函数形式 |
| 3.1.2 Hedonic模型的估计和检验 |
| 3.2 基于Hedonic模型的汽车特征价格模型构建 |
| 3.2.1 两阶段的建模思想 |
| 3.2.2 个体属性特征变量的选取 |
| 3.2.3 外延属性特征变量的选取 |
| 3.3 特征变量的结构 4 汽车特征价格模型的实证分析 |
| 4.1 数据的收集 |
| 4.2 样本的选择 |
| 4.3 数据的处理 |
| 4.4 统计方法与过程 |
| 4.5 特征变量的描述性统计分析 |
| 4.5.1 特征变量的均值及方差 |
| 4.5.2 特征变量间的相关系数 |
| 4.6 聚类方法分析 |
| 4.6.1 聚类方法 |
| 4.6.2 聚类分析过程 |
| 4.7 Hedonic回归模型分析 |
| 4.7.1 个体属性特征变量与汽车价格的回归分析 |
| 4.7.2 外延属性特征变量与汽车价格的回归分析 |
| 4.8 实证结果讨论 5 汽车定价策略和建议 |
| 5.1 影响消费者对价格做出反应的动因 |
| 5.2 影响消费者对汽车价格感知的三因素 |
| 5.2.1 汽车价格策略对经济因素的影响分析 |
| 5.2.2 汽车价格策略对信息因素的影响分析 |
| 5.2.3 汽车价格策略对情感因素的影响分析 |
| 5.3 消费者需求的识别 |
| 5.3.1 消费者需求信息的来源 |
| 5.3.2 消费者需求数据库的整理 |
| 5.3.3 消费者需求的初步识别 |
| 5.3.4 细分消费者需求 |
| 5.3.5 需求与能力的匹配 |
| 5.3.6 需求清单 |
| 5.4 消费者期望价值的转变 |
| 5.4.1 传递新的价值主张 |
| 5.4.2 改变消费者的价值标准 |
| 5.5 提升消费者价格公平感知 |
| 5.6 基于消费者感知的汽车价格策略的制定和注意事项 |
| 5.6.1 基于消费者感知的汽车价格制定程序 |
| 5.6.2 制定汽车价格策略应注意的问题 6 研究成果和研究展望 |
| 6.1 研究成果 |
| 6.2 主要创新点 |
| 6.3 本研究对汽车营销实践的启示 |
| 6.4 研究的局限性 |
| 6.5 研究展望 参考文献 致谢 作者简介 在学期间发表的学术论文 在学期间出版的着作 附录 |
四、房地产行业概念营销的运用（论文参考文献）
- [1]天山集团“世界之门”项目营销策略研究[D]. 吴晓龙. 河北地质大学, 2020(05)
- [2]A房地产公司营销策略研究[D]. 张阳. 大连海事大学, 2020(08)
- [3]开发商营销标签对住宅价格的影响 ——基于杭州市的实证研究[D]. 韩雨钦. 浙江大学, 2020(02)
- [4]鸿程公司“山水家园”房地产项目全程营销策划研究[D]. 李鹏. 兰州大学, 2020(01)
- [5]诸城市华润置业龙都现代城住宅项目营销策略研究[D]. 纪秋宇. 山东科技大学, 2019(05)
- [6]基于顾客终生价值理论的房地产营销对策研究[J]. 庄张玫. 山东行政学院学报, 2019(01)
- [7]“御马坊新奇世界”公寓项目营销策略改进研究[D]. 田风梅. 北京理工大学, 2017(03)
- [8]旅游房地产营销决策研究 ——重庆旅游房地产项目文化营销策略研究[D]. 张迪. 重庆大学, 2012(03)
- [9]概念营销在房地产广告中的运用[J]. 吴灿,杨曦. 湖南商学院学报, 2011(06)
- [10]基于特征价格模型的汽车定价策略研究[D]. 栾志强. 中国矿业大学（北京）, 2009(12)