一、中国主要工程机械产品拥有量超过120万台 中国工程机械工业协会亮出中国工程机械家底（论文文献综述）
张瑞,王春英,乔锟,于萍,杨建明[1]（2021）在《VOCs治理对工程机械涂料影响的分析研究》文中提出工程机械产品生产离不开涂料与涂装,VOCs的治理必然会对工程机械几种不同的涂装材料产生不同的影响。传统溶剂型涂料由于其VOCs含量较高,受到的冲击最大,在工程机械涂装材料中的比例将大幅下降。水性涂料作为一种以水为稀释剂、VOCs含量较低的环保型涂料,虽然施工条件较为苛刻,但施工方法与传统溶剂型涂料相同,且不受工件尺寸限制,因此将成为传统溶剂型涂料的主要替代。粉末涂料作为无溶剂涂料是VOCs减排的首选,在工程机械中的应用范围会加大,但是受到干燥条件和工程机械零件板材厚度影响,无法完全替代传统溶剂型涂料。电泳涂料虽然也是环保型涂料,但受到干燥条件、设备投资、工件尺寸、板材厚度等影响,变化不会很明显。高固体分溶剂型涂料由于VOCs含量较传统溶剂型涂料大幅降低,因此也被倡导使用,但替代范围有限。辐射固化涂料、天冬聚脲涂料在工程机械行业的应用研究会加快,但短期内推广应用范围不大。
刘崟[2]（2020）在《V工程机械公司（中国）发展战略研究》文中指出伴随着中国经济在改革开放四十余年的快速增长,工程机械行业在中国的社会经济中扮演了非常重要的角色,经历了一个从无到有,从弱到强的过程。现在中国的工程机械市场已经一跃成为全球最为重要的市场之一,产量及市场规模皆跃居世界第一。面对这样一个快速增长且前景广阔的市场,V集团工程机械作为一家世界排名前五位的工程机械制造商,也期望通过不断的发展来提升其在中国市场的销售业绩。作为V集团工程机械在中国的代表,V集团工程机械（中国）有限公司在中国激烈的市场竞争中遇到了一些瓶颈,产品市场的发展止步不前,产品的设计与市场的需求不符,组织架构复杂影响决策效率……等等一系列的问题亟需制定一套行之有效的发展战略来统一公司的经营思想,最终确保其在中国市场的业务的持续增长。本论文首先通过应用PEST分析工具,对于公司所处的外部宏观环境在政治、经济、社会、技术五个方面进行分析论述,然后通过五力模型分析出公司重要的外部行业环境因素,在此基础上通过外部环境因素分析矩阵（EFE）对于公司所处的外部环境因素进行综合评价。其次,通过对于企业自身的资源与能力分析,总结出公司自身所具有的优势与劣势,在此基础上通过内部环境因素分析矩阵（IFE）对于公司的内部环境因素进行综合评价。在完成了公司的内外部环境分析的基础上,通过SWOT矩阵对于企业目前所具有的优势、劣势以及所处的外部环境中的机会、威胁加以排列组合,从而形成四个不同维度的战略组合。然后依据EFE、IFE的评价分值对于公司在SWOT分析的四个象限中进行定位,并基于此最终确定公司的发展战略。战略发展方向的制定决定了 VCEC未来的发展道路,基于已经确定的发展战略方向,VCEC通过制定更为细致的战略实施方案以及相应的实施保障,从而能够最终确保发展战略的有效实施。
王美霞[3]（2020）在《长株潭工程机械产业集群演化过程及形成机制》文中研究说明产业集群是经济地理学研究的核心主题之一,也是区域政策关注的热点。着名经济地理学家Bathelt提出的产业集群多维分析框架从水平、垂直、制度、外部和权力关系等五个维度综合分析产业集群的发展,但该框架忽视了集群“韧性”这一重要维度。已有产业集群研究成果也很少对集群韧性进行定量测评;对产业集群形成机制的研究也多是基于单一机制的阐释,很少揭示集群形成和发展的多机制效应;对工程机械这一类型的产业集群时空演化过程和形成机制研究很薄弱。基于上述背景,本研究以长株潭工程机械产业集群为研究对象,利用问卷调查法、深度访谈法、GIS空间分析法、数理统计等方法,梳理了该产业集群的时空演化过程,构建了产业集群“六维”分析框架,基于该框架厘清了该产业集群的多维度特征,最后总结了该产业集群形成和发展的多重机制,并提出了该产业集群优化发展的对策。本研究得出的主要结论如下:（1）基于时-空二元视角厘清了长株潭工程机械产业集群的发展脉络:时间上,产业集群规模经历了缓慢增长、快速增长、波动发展的变化过程;空间上,产业由空间分散状态逐渐演化到多核集聚,以长沙县的星沙-榔梨、岳麓区的银盆岭为主核心,以长沙市开福区沙坪、湘潭市雨湖区主城区、宁乡市东北部地区、浏阳市永安镇为次核心。空间分布格局与长株潭以工程机械为重点产业的产业园区的空间分布相耦合。该产业集群发展历程大致分为四个阶段:20世纪60—80年代为萌芽阶段;20世纪90年代为初步发展阶段;2001-2011年为快速成长阶段;2012年以后为转型调整阶段。根据产业集群不同发展阶段的特征,基于产业集群生命周期理论判断该产业集群经历了起步期、成长期、转型期三个生命周期阶段。（2）本研究构建了由水平、垂直、制度、外部、权力关系和韧性等维度构成的产业集群“六维”分析框架,实证研究发现该框架能较好地透视长株潭工程机械产业集群的发育特征。一是在水平维度上,规模以上主机生产企业数量呈现长期增长后小幅下降趋势,在空间上呈现集聚分布模式,地域分异格局较稳定。本地新创企业、衍生企业等是该集群企业生成的主要模式。水平维度企业间并不存在明显的互动与合作关系,而是以竞争为主导,同时竞争带来了集群创新水平的提升,推动着集群的演化。二是在垂直维度上,核心企业的本地供应商在空间上呈现出显着的集聚分布模式,绝大部分供应商集聚分布在长沙市范围内。总体看,本地零部件配套能力弱,生产性服务业发展滞后,产业链不完善,垂直维度不发达。三是在制度维度上,地方政府持续的政策支持与有效的制度安排贯穿了长株潭工程机械产业集群发展的全过程。培育工程机械产业集群一直是地方政府的政策重点。四是在外部维度上,外部市场导向和跨地域联系驱动着长株潭工程机械产业集群的发展。该产业集群形成了基于供应链的跨地域生产联系。五是在权力关系维度上,长株潭工程机械企业间存在明显的权力不对称关系,核心企业处于集群网络中心位置并已嵌入全球价值链附加值较高环节,具有绝对技术优势并占据交易主动权,是集群知识和技术转移扩散源。最后,在韧性维度上,该产业集群韧性大致呈现波动变化到总体增长的变化过程。综合上述各维度特征来看,该集群还不是一个发育成熟的产业集群。（3）长株潭工程机械产业集群形成和发展是多种机制综合效应的结果,且在不同发展阶段不同机制的影响力不同。具体来说,该集群是在区域具备一定产业发展基础前提下,通过偶然因素触发、衍生机制、集聚效应、政策干预、核心企业引领等多种机制形成和发展起来的。地方产业发展基础提供了该集群成长的潜力以及抵抗危机的能力。1960年代,浦沅和一机部建机所受政治因素驱动内迁至常德,后又搬迁至长沙,成为长株潭地区进入工程机械产业领域的偶然事件,“区位机会窗口”被打开。母公司衍生和创业衍生等企业衍生方式是促进工程机械企业数量增长的关键机制。市场需求是工程机械产业成长的持续动力,市场竞争促使核心企业走向国际化。随着本地工程机械企业数量增长,空间集聚效应显现,本地供应专业化程度提高,熟练劳动力增长,基础设施和其他资源逐步完善,有力地支撑了产业集群发展。核心企业主导着集群网络,发挥了集群“知识守门人”的作用,推动了集群权力关系、外部等维度的发展,其战略决策又影响集群整体韧性。最后,制度安排为产业集群的形成和发展提供了制度支持。（4）针对长株潭工程机械产业集群存在的垂直维度不发达、集群企业没有建立广泛的外部联系、中小企业自主创新能力弱、产业集群制度环境有待完善等问题,本研究最后初步提出要增强顶层设计,优化产业集群布局;提升本地配套能力,促进集群垂直维度发展;建立广泛的集群内外部合作网络,整合集群内外部资源;建立创新协调机制,提高集群整体创新能力;加强政策支持,完善产业集群发展环境等策略,以期尽快将长株潭工程机械产业集群培育为世界级产业集群。
王强[4]（2020）在《晋工机械公司轮式装载机营销策略优化研究》文中研究说明工程机械行业是受国家宏观经济政策和基础建设投资因素影响较大的周期性行业。2016年行业再度开启了上升周期并呈现出延长的态势,但却不再是对过往周期的简单重复。市场环境、竞争格局以及行业内相关的各个主体的行为模式均在发生着深刻的变化。轮式装载机是我国工程机械产销量最大的产品种类之一。装载机行业对于整个工程机械行业起着举足轻重的作用。市场环境的变化要求企业必须适时地对自身的营销策略进行动态评估以发现问题并进行相应的调整和优化。晋工机械公司作为我国工程机械行业中的一家民营企业,以生产和销售轮式装载机为其主要经营业务,公司已经走过了四十年的发展历程。本文以晋工机械公司轮式装载机营销策略的优化研究为主题,对与研究相关的营销理论基础进行梳理;利用调查研究取得的结果,发现和探寻公司现行营销策略中存在的主要问题和原因;运用研究模型工具对企业所处的外部宏观环境和行业市场环境及内部营销环境进行分析,结合对公司自身的客观分析确定企业应选择的发展策略;进而寻找公司的目标市场并进行市场定位,提出在产品、价格、渠道、促销和服务方面的营销优化策略和使营销优化策略得以顺利实施的保障措施。
胡方方[5]（2020）在《H电子有限公司发展战略研究》文中认为H电子有限公司是集研发、生产、销售、服务于一体的中德合资公司,在工程机械控制行业内具有一定的影响力。近年来,受我国基础设施建设投资力度加强、环保政策、供给侧改革政策等外部宏观环境因素的影响,加之工程机械行业内价格战加剧、竞争环境持续恶化,公司发展到一定规模后遭遇瓶颈。本文围绕H公司发展战略问题,对公司外部环境进行全面分析,识别机遇和威胁,全面分析H公司内部资源和可持续发展能力,摸清公司的优势和劣势。在将外部关键影响因素和内部关键影响因素进行匹配的基础上,通过战略评价,选择适合其现阶段发展的增长型战略方向,并规划未来5年发展战略的重点及目标,同时在战略方针的指导下从公司职能战略出发,制定营销、技术、财务、人力等战略支撑计划,以及如何通过战略实施和控制来保障发展战略的有效执行,实现H公司各项资源的有效整合,构建自身竞争优势、获得持续发展的动力。该论文有图38幅,表15个,参考文献73篇。
钟函君[6]（2020）在《EM公司工程机械零配件营销策略研究》文中研究表明我国工程机械经过十几年的高速发展,截止2019年底,主要产品保有量已突破800万台。巨大的市场保有量催生并促进了工程机械后市场的发展,尤其是零配件销售的增长。但是近年来,我国经济增长速度放缓,产业面临转型升级,基础建设投资增速逐渐下行,未来对新设备的需求空间不断收窄,经济新常态下工程机械将会进入存量时代。在整机销量增幅放缓,利润率下滑的态势下,工程机械零配件市场却呈现出良好的发展势头,更多的获利空间已经逐步转移到零配件市场,这也为行业转型升级预留了巨大的发展空间。据统计,2019年零配件市场营业规模已突破2,000亿元。基于此,本文将视角置于工程机械行业的零配件市场,运用文献研究分析、统计描述等多种方法,并结合实际工作,以具有代表性的EM公司为研究对象,对营销策略进行了研究,主要研究内容是:（1）EM公司工程机械零配件营销策略现状分析。以企业市场营销4P组合理论为依托,对EM公司现有的零配件营销策略的现状展开深刻分析,揭示其在激烈的市场竞争下存在的问题,总结经验与教训。（2）针对现状,精准地评价和认识EM公司所面临的宏观环境和行业环境,以及企业内部的优势和劣势。（3）明确目标市场的选择与定位,从人才、物流、系统、组织等方面研究营销策略实施的保障对策,并给出研究结论与展望。通过对EM公司营销策略实施现状进行分析研究,可得出以下结论:（1）营销产品不够丰富。目前营销策略下过度依赖保养件销售,导致其它零配件产品型号不齐全,库存量不充足,供货周期过长。（2）营销定价不够灵活。采用成本加成的定价策略,以销量主观预测为基础,忽视了市场需求、竞争状况和价格水平的变化,与定价目标相脱节,降低了价格制定的科学性。（3）销售渠道过于单一。EM公司目前采取的是直营模式,由总部直接投资设立分公司负责零配件的分销,但直营分公司的建设周期较长且调整设置不够灵活,对于客户的需求变化无法做出快速响应。（4）促销活动不够充分。促销手段固化,缺乏创新,忽略了对产品的宣传以及客户的需求。针对上述研究结论,提出了如下几条改进建议:（1）增加维修零配件型号和库存,引进新产品,从而扩大产品组合的广度,发展产品组合的深度,丰富产品组合。（2）根据购买区域、客户类型、购买记录、购买渠道等灵活地制定价格策略以适应市场变化,用好价格策略。（3）优化线下销售渠道,拓展线上销售渠道,新增零配件服务卡车销售渠道,通过扩展销售渠道快速响应客户需求。（4）强化人员推销,推进网络促销,丰富促销组合,通过创新促销方式来释放促销的积极作用。最后,通过综合分析,制定了一系列有效可行的保障措施,依靠加强人员培训,推动价值销售、制定激励政策,确保人员稳定、开发客户APP,实现数字互联、完善物流保障,提升消费体验、增加经费投入,确保改进成功。
于爱玲[7]（2019）在《“价值引领 质赢未来”——2019年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会年会盛大召开》文中指出2019年11月7—9日,以"价值引领质赢未来"为主题的2019年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会年会在山东省临沂市盛大召开。会议由中国工程机械工业协会挖掘机械分会主办,山东临工工程机械有限公司协办。年会致力于引领行业从价格竞争转向价值竞争,为打赢中国挖掘机械行业由高性价比向高质量发展的转型升级攻坚战,实现中国挖掘机械产
李祥富[8]（2019）在《V公司零配件后市场在华销售策略调整》文中指出目前,中国工程机械市场拥有世界最大的保有量和后市场潜力,与之形成鲜明对比的是,在华工程机械外资企业和代理商的市场占有率及回报率却很低,其中代理商的后市场贡献率一直徘徊在10%-20%,增量市场面临枯竭,在华外资工程机械企业如何在存量市场中健康发展,后市场如何转型升级是他们要面对和研究的重要课题。本文以跨国企业海外销售战略和机械制造业及配件市场的研究现状为出发点,结合工程机械行业协会数据,对在华工程机械外资企业后市场的发展现状及发展趋势进行深入分析,以跨国企业海外战略管理理论、营销管理理论为基础,结合V公司具体情况对挖掘机产品以及零配件市场现状进行分析,运用五力模型及SWOT模型对零配件后市场的业务潜力,市场竞争力等存在的问题进行剖析,通过细分市场明确目标客户,进而明确销售战略转型新定位,并在此基础上提出:V公司通过优化采购渠道,完善配件销售策略,来提高配件业务的销售和市场占有率,最终提高代理商的后市场贡献率。本论文针对V公司提出的销售策略调整路径需要根据市场的实际情况和自身具备的条件以及各类资源整合情况,在实际工作中有序推进,从而保证后市场业务的顺利开展。
杨云刚[9]（2019）在《K公司非道路柴油机市场营销策略研究》文中研究指明随着中国经济的发展,无论农业种植,还是基础工程建设,机械化程度都越来越高。这给整个非道路移动机械市场提供了广阔的市场空间,但是作为很多机械设备动力提供装置的柴油机,销售市场却更加竞争激烈。主要原因由国家环保政策日趋严格的政策因素,也有社会发展终端消费者对产品升级的客观需求导致。当前,众多的柴油机厂家纷纷被汽车厂收购,独立柴油机厂除非产品具有相当强大技术优势和价格优势,否则都逐步退出汽车市场全面进入非道路市场。原先的整个非道路柴油机市场被一次又一次的洗牌,僧多粥少的市场竞争局面进一步的恶化。本文作者结合自身工作,首先对《K公司非道路柴油机市场营销策略研究》选题背景进行阐述,说明了本文课题研究的意义。接着阐述了本文中运用到的市场营销相关理论和概念,丰富了本文运用到的理论依据。其次,作者查阅相关文档和资料,引用K公司内部积累的大量营销工作素材,对K公司的宏观营销市场环境分析,并着重对非道路柴油机市场做了详细的研究分析,运用SWOT分析方法对K公司的内部资源、外部环境有机结合来,深度地挖掘K公司的资源优势和缺陷,并列出K公司所面临的机会和挑战。然后,对K公司非道路柴油机市场的营销策略存在的问题进行分析。最后,结合前四章的分析结论,从现实问题入手研究解决问题的对策和方法,提出了非道路柴油机市场的营销策略,有益于促进其营销工作开展和优化。为K公司提高市场竞争力,增加公司利润增长点,为K公司的企业战略目标的实现打下基础。
高秋政[10]（2018）在《凝聚行业 发挥优势 共创未来——2018年1-8月铲土运输机械行业运行分析》文中进行了进一步梳理党中央、国务院高度重视装备制造业的发展,习近平总书记在党的十九大报告中提出要加快建设制造强国,加快发展先进制造业,推动互联网、大数据,推动人工智能和实体经济的深度融合,在中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、热力资本服务等领域培育新的增长点,形成新动能。工程机械作为国民经济发展的基础性、战略性的支柱产业,具有较强的国际竞争力和产业地位。2018年前8个月工程机械行业保持了平稳健康的发展,主
二、中国主要工程机械产品拥有量超过120万台 中国工程机械工业协会亮出中国工程机械家底（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、中国主要工程机械产品拥有量超过120万台 中国工程机械工业协会亮出中国工程机械家底（论文提纲范文）
（1）VOCs治理对工程机械涂料影响的分析研究（论文提纲范文）
| 1 工程机械涂装的特点及现状 |
| 2 涂装VOCs治理对涂料的要求 |
| 2.1 限制使用高VOCs涂料 |
| 2.2 倡导使用低VOCs涂料 |
| 2.3 低VOCs涂料豁免 |
| 3 VOCs治理对工程机械涂装材料的影响 |
| 3.1 对传统溶剂型涂料的影响 |
| 3.2 对水性涂料的影响 |
| 3.3 对粉末涂料的影响 |
| 3.4 对电泳涂料的影响 |
| 3.5 对高固体分溶剂型涂料的影响 |
| 3.6 对其他涂料的影响 |
| 4 结语 |
（2）V工程机械公司（中国）发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 社会背景 |
| 1.1.2 企业背景 |
| 1.1.3 企业发展现状 |
| 1.1.4 企业存在的问题 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 研究思路 |
| 1.4 研究框架 |
| 1.5 研究方法 |
| 1.6 主要创新点 |
| 2 战略管理研究工具及文献综述 |
| 2.1 战略管理研究工具综述 |
| 2.1.1 PEST分析模型 |
| 2.1.2 五力分析模型 |
| 2.1.3 EFE/IFE评价矩阵 |
| 2.1.4 SWOT分析 |
| 2.2 文献综述 |
| 3 外部环境分析 |
| 3.1 宏观外部环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业外部环境分析 |
| 3.2.1 行业竞争者分析 |
| 3.2.2 客户议价能力分析 |
| 3.2.3 供应商议价能力分析 |
| 3.2.4 潜在进入者分析 |
| 3.2.5 替代产品的威胁 |
| 3.3 外部环境因素评价矩阵 |
| 4 内部环境分析 |
| 4.1 企业资源分析 |
| 4.1.1 企业品牌资源 |
| 4.1.2 企业文化资源 |
| 4.1.3 柔性人力资源 |
| 4.1.4 财务资源 |
| 4.1.5 供应链资源 |
| 4.2 企业能力分析 |
| 4.2.1 研发能力 |
| 4.2.2 系统解决方案提供能力 |
| 4.2.3 制造能力 |
| 4.2.4 物流系统保障能力 |
| 4.2.5 信息化管理能力 |
| 4.2.6 产品分销能力 |
| 4.3 内部环境因素评价矩阵 |
| 5 战略选择与战略实施 |
| 5.1 战略选择分析 |
| 5.1.1 SWOT矩阵分析 |
| 5.1.2 SWOT定量分析 |
| 5.1.3 企业使命与愿景 |
| 5.1.4 战略选择 |
| 5.2 增长型战略目标设定 |
| 5.3 增长型战略实施 |
| 5.3.1 多管齐下实现产品聚焦 |
| 5.3.2 挖掘潜力深化成本优势 |
| 5.3.3 营销助力确保份额提升 |
| 5.4 增长型战略保障 |
| 5.4.1 推动企业文化建设促进战略实施 |
| 5.4.2 推动人力资源建设保障战略实施 |
| 5.4.3 推进企业内部持续改进助力战略实施 |
| 5.4.4 整合管理体系保障战略实施 |
| 5.4.5 组织架构调整适配战略实施 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 不足与展望 |
| 附录 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（3）长株潭工程机械产业集群演化过程及形成机制（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究目标与内容 |
| 1.4 数据来源与分析方法 |
| 1.5 章节安排 |
| 2 基本理论与研究进展 |
| 2.1 产业集群概念 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.3 研究进展 |
| 2.4 研究评述 |
| 3 长株潭工程机械产业集群时空演化过程 |
| 3.1 产业集群时空演化分析 |
| 3.2 产业集群发展历程 |
| 3.3 产业集群生命周期判断 |
| 3.4 小结 |
| 4 长株潭工程机械产业集群的多维度分析 |
| 4.1 产业集群“六维”分析框架 |
| 4.2 水平维度:主机生产企业 |
| 4.3 垂直维度:配套产业 |
| 4.4 制度维度:政策支持 |
| 4.5 外部维度:外部市场、技术和跨地域联系 |
| 4.6 权力关系维度:不对称的权力关系 |
| 4.7 韧性维度:抵抗力与恢复力 |
| 4.8 小结 |
| 5 长株潭工程机械产业集群形成机制 |
| 5.1 路径依赖 |
| 5.2 市场需求与竞争 |
| 5.3 企业地理集中与集聚经济效应 |
| 5.4 核心企业在权力关系网络中的主导作用 |
| 5.5 制度安排 |
| 5.6 小结 |
| 6 长株潭工程机械产业集群优化发展的对策 |
| 6.1 增强顶层设计,优化产业布局 |
| 6.2 提升本地配套能力,促进集群垂直维度发展 |
| 6.3 建立广泛的内外部合作网络,整合集群内外部资源 |
| 6.4 建立创新协调机制,提高产业集群整体创新能力 |
| 6.5 加强政策支持,完善产业集群发展环境 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 主要创新点 |
| 7.3 讨论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 论文图表目录 |
| 湖南省各级政府支持工程机械产业发展的相关政策和规划 |
| 三一重工和中联重科的衍生企业对应序号 |
| 攻读学位期间发表的相关学术论文 |
| 攻读学位期间所主持和参与的相关课题 |
| 致谢 |
（4）晋工机械公司轮式装载机营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究思路与内容 |
| 1.3 研究工具与方法 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 STP营销理论 |
| 2.2 市场营销组合理论 |
| 2.3 工程机械行业市场营销相关理论研究 |
| 第三章 晋工机械公司轮式装载机营销策略现状分析 |
| 3.1 晋工机械公司基本情况 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 公司营销部组织结构 |
| 3.1.3 公司经销商情况 |
| 3.2 晋工机械公司轮式装载机产品营销现状 |
| 3.2.1 销售台量情况 |
| 3.2.2 销售区域分布 |
| 3.2.3 销售方式 |
| 3.2.4 客户年龄结构 |
| 3.3 晋工机械公司轮式装载机营销策略存在的主要问题 |
| 3.3.1 产品方面 |
| 3.3.2 价格方面 |
| 3.3.3 渠道方面 |
| 3.3.4 促销方面 |
| 3.3.5 服务方面 |
| 3.4 晋工机械公司轮式装载机营销策略存在问题的原因分析 |
| 第四章 晋工机械公司轮式装载机营销环境分析 |
| 4.1 宏观营销环境分析 |
| 4.1.1 政治和法律环境因素分析 |
| 4.1.2 经济环境因素分析 |
| 4.1.3 社会和文化环境因素分析 |
| 4.1.4 技术环境因素分析 |
| 4.2 行业营销环境分析 |
| 4.2.1 行业总体状况 |
| 4.2.2 行业竞争环境 |
| 4.2.3 市场需求环境 |
| 4.3 内部营销环境分析 |
| 4.3.1 品牌与技术资源 |
| 4.3.2 组织与人力资源 |
| 4.3.3 资本与财务资源 |
| 4.4 晋工机械公司SWOT分析 |
| 4.4.1 优势分析 |
| 4.4.2 劣势分析 |
| 4.4.3 机会分析 |
| 4.4.4 威胁分析 |
| 第五章 晋工机械公司轮式装载机市场定位 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.1.1 产品细分 |
| 5.1.2 区域细分 |
| 5.1.3 客户细分 |
| 5.2 目标市场选择 |
| 5.2.1 产品选择 |
| 5.2.2 区域选择 |
| 5.2.3 客户选择 |
| 5.3 市场定位 |
| 第六章 晋工机械公司轮式装载机营销优化策略 |
| 6.1 产品优化策略 |
| 6.1.1 进行产品形象升级 |
| 6.1.2 强化产品精益化制造 |
| 6.1.3 提升产品智能化水平 |
| 6.2 价格优化策略 |
| 6.2.1 重点市场战略定价机制 |
| 6.2.2 普通市场产品服务一体化定价机制 |
| 6.2.3 直属市场特殊定价机制 |
| 6.3 渠道优化策略 |
| 6.3.1 差异化渠道策略 |
| 6.3.2 开发个人渠道 |
| 6.3.3 建立线上渠道 |
| 6.4 促销优化策略 |
| 6.4.1 移动互联网新媒体促销 |
| 6.4.2 区域差异化促销 |
| 6.4.3 客户定制化促销 |
| 6.5 服务优化策略 |
| 6.5.1 以产品生命周期为导向的服务策略 |
| 6.5.2 客户自助式服务策略 |
| 6.5.3 客户服务升级到客户体验的服务策略 |
| 第七章 晋工机械公司轮式装载机营销优化策略实施的保障措施 |
| 7.1 打造公司共生型商业模式 |
| 7.1.1 建立共享共赢的新型供应链关系 |
| 7.1.2 建设供应链信息化平台 |
| 7.1.3 积极探索和推动供应链融资业务 |
| 7.1.4 完善公司内部利益共享机制 |
| 7.2 公司内部组织管理保障 |
| 7.2.1 建立健全部门之间协同联动机制 |
| 7.2.2 调整完善部门内部职能岗位设置 |
| 7.2.3 积极打造组织内部的奉献关系 |
| 7.3 公司人才机制保障 |
| 7.3.1 实施战略性人力资源管理 |
| 7.3.2 规避家族式民营企业人才管理误区 |
| 7.3.3 构建公司与经销商人才协同管理机制 |
| 7.4 公司资金运营保障 |
| 7.4.1 增强内部融资 |
| 7.4.2 完善外源融资 |
| 7.4.3 优化股权结构 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）H电子有限公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 战略管理相关理论与综述 |
| 1.3 H电子有限公司的基本情况分析 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 2 H公司的外部环境分析 |
| 2.1 H公司外部宏观环境分析基于PEST模型 |
| 2.2 工程机械控制系统新技术及发展趋势 |
| 2.3 工程机械控制行业需求和供给分析 |
| 2.4 H公司工程机械控制行业务与竞争能力分析 |
| 2.5 H公司外部关键机遇和威胁评估 |
| 3 H公司内部资源与可持续发展能力分析 |
| 3.1 H公司人力资源情况分析 |
| 3.2 H公司财务情况分析 |
| 3.3 H公司技术研发能力分析 |
| 3.4 H公司生产管理能力分析 |
| 3.5 H公司营销能力分析 |
| 3.6 H公司内部关键优势和劣势分析 |
| 4 H公司发展战略的制定 |
| 4.1 H公司SWOT分析 |
| 4.2 H公司战略评价与选择 |
| 4.3 H公司战略指导方针与发展点 |
| 4.4 H公司战略支撑计划 |
| 5 H公司战略实施保障和控制 |
| 5.1 H公司组织优化与职能保障 |
| 5.2 H公司战略资源储备与保障 |
| 5.3 H公司战略实施关键与重点 |
| 5.4 H公司战略实施的风险管控 |
| 5.5 H公司战略政策的调整 |
| 6 结论 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究的不足 |
| 参考文献 |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
（6）EM公司工程机械零配件营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景和问题 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究问题 |
| 1.2 文献综述和述评 |
| 1.2.1 文献综述 |
| 1.2.2 文献述评 |
| 1.3 研究目的与意义 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究意义 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第2章 概念界定和理论基础 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 工程机械的概念 |
| 2.1.2 零配件的概念 |
| 2.1.3 市场营销策略的相关概念 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 市场营销组合理论 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2.3 波特五力分析模型 |
| 2.2.4 PEST分析模型 |
| 第3章 EM公司工程机械零配件市场竞争环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 潜在竞争者进入的威胁分析 |
| 3.2.2 供应商的讨价还价能力分析 |
| 3.2.3 购买者的讨价还价能力分析 |
| 3.2.4 现有竞争者的竞争能力分析 |
| 3.2.5 快速更新的替代品威胁分析 |
| 3.3 内部环境分析 |
| 3.3.1 经营能力分析 |
| 3.3.2 品牌资源分析 |
| 3.3.3 人力资源能力分析 |
| 第4章 EM公司工程机械零配件营销策略现状、问题及成因 |
| 4.1 EM公司简介 |
| 4.1.1 EM公司概括 |
| 4.1.2 EM公司主营业务 |
| 4.1.3 EM公司零配件销售基本情况 |
| 4.1.4 EM公司零配件销售人员情况 |
| 4.2 EM公司工程机械零配件营销策略现状 |
| 4.2.1 产品策略现状 |
| 4.2.2 价格策略现状 |
| 4.2.3 渠道策略现状 |
| 4.2.4 促销策略现状 |
| 4.3 EM公司工程机械零配件营销策略存在的问题 |
| 4.3.1 营销产品不够丰富 |
| 4.3.2 营销定价不够灵活 |
| 4.3.3 营销渠道过于单一 |
| 4.3.4 促销活动不够充分 |
| 4.4 EM公司工程机械零配件营销策略问题的成因 |
| 4.4.1 EM公司领导对产品营销问题重视不够 |
| 4.4.2 EM公司的产品营销激励约束机制缺乏 |
| 第5章 改进EM公司工程机械零配件营销策略对策建议 |
| 5.1 明确营销策略改进的目标 |
| 5.2 搞好目标市场选择和定位 |
| 5.2.1 做好市场细分 |
| 5.2.2 选好目标市场 |
| 5.2.3 精准市场定位 |
| 5.3 优化市场营销策略组合 |
| 5.3.1 丰富产品组合 |
| 5.3.2 用好价格策略 |
| 5.3.3 拓展销售渠道 |
| 5.3.4 创新促销方式 |
| 第6章 EM公司工程机械零配件营销策略实施保障 |
| 6.1 加强人员培训,推动“价值”销售 |
| 6.2 夯实激励政策,确保营销人员稳定 |
| 6.3 开发客户APP,实现数字信息互联 |
| 6.4 完善物流保障,提升顾客消费体验 |
| 6.5 增加经费投入,确保策略改进成功 |
| 第7章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）“价值引领 质赢未来”——2019年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会年会盛大召开（论文提纲范文）
| 一、工程机械行业发展分析及趋势展望 |
| 2020年工程机械行业趋势展望 |
| 不理性的市场行为 |
| 当前排放标准的基本情况 |
| 二、产品至上始终如一 |
| 经济形势分析 |
| 坚持产品至上 |
| 展望未来 |
| 三、高质驱动价值引领共享未来 |
| 山东临工近几年的发展情况 |
| 挖掘机械行业发展 |
| 高质驱动，绿色发展，共赢国际化 |
| 沃尔沃-临工新战略发展 |
| 四、人间正道是沧桑 |
| 全球市场和挖掘机械全球格局 |
| 柳工的发展历程和产品布局 |
| 柳工的渠道模式创新 |
| 柳工的4点倡议 |
| 五、中国挖掘机械市场动态与展望 |
| 挖掘机械市场最新发展情况 |
| 2019年国内挖掘机械市场动态 |
| 国内挖掘机械市场历史回顾 |
| 挖掘机械市场解析与预测 |
| 六、在存量残杀的江湖中努力“活下来” |
| 为什么行业下半场已来 |
| 游戏规则发生什么变化？ |
| 新环境下代理商求存之道 |
| 七、数据助力决策 |
| 数据使决策者更理智 |
| 用数据渡过难关 |
| 明天的挑战 |
（8）V公司零配件后市场在华销售策略调整（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 跨国企业海外营销策略研究现状 |
| 1.2.2 制造业及零配件市场研究现状 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文结构和框架 |
| 1.4.1 论文结构 |
| 1.4.2 论文框架 |
| 第2章 相关概念和理论基础 |
| 2.1 本文相关概念 |
| 2.1.1 工程机械设备后市场及相关概念 |
| 2.1.2 后市场吸收率及相关概念 |
| 2.2 本文理论基础 |
| 2.2.1 服务营销理论 |
| 2.2.2 SWOT分析以及五力模型相关理论 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 V公司配件业务发展现状及面临的问题 |
| 3.1 V公司行业背景分析 |
| 3.1.1 工程机械行业后市场现状分析 |
| 3.1.2 外资在华挖掘机企业后市场现状 |
| 3.2 V公司在华零配件后市场业务分析 |
| 3.2.1 V公司简介 |
| 3.2.2 V公司零配件后市场及业务体系 |
| 3.3 V公司零配件后市场业务面临的挑战 |
| 3.3.1 V公司采购渠道面临的挑战 |
| 3.3.2 V公司代理商体系采购模式面临的挑战 |
| 3.3.3 V公司销售渠道面临的挑战 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 V公司零配件后市场销售策略调整的环境分析 |
| 4.1 V公司在华后市场业务SWOT分析 |
| 4.1.1 V公司内部环境分析 |
| 4.1.2 V公司外部环境分析 |
| 4.1.3 建立和分析V公司及其代理商体系的SWOT矩阵 |
| 4.2 V公司零配件市场的波特五力模型分析 |
| 4.2.1 现有竞争对手分析 |
| 4.2.2 其他竞争对手分析 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 V公司零配件后市场销售策略调整及实施路径 |
| 5.1 V公司采购策略调整及实施路径 |
| 5.1.1 V公司采购策略调整 |
| 5.1.2 基于调整策略后的实施路径 |
| 5.2 配件市场营销策略调整及实施路径 |
| 5.2.1 V公司配件市场SPT策略设计 |
| 5.2.2 V公司配件市场销售策略调整 |
| 5.2.3 基于销售策略调整的实施路径 |
| 5.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）K公司非道路柴油机市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 选题背景 |
| 第二节 研究意义 |
| 第三节 研究现状 |
| 第四节 研究方法及内容 |
| 第五节 本文主要采用的研究方法 |
| 第二章 相关市场营销的理论 |
| 一、STP营销理论 |
| 二、4P营销理论 |
| 三、4C营销理论 |
| 四、4R营销理论 |
| 第三章 K公司非道路柴油机市场营销环境的分析 |
| 第一节 宏观营销环境分析 |
| 一、政策环境 |
| 二、经济环境 |
| 三、社会环境 |
| 第二节 微观营销环境分析 |
| 一、农业机械市场领域 |
| 二、工程机械市场领域 |
| 三、工业车辆市场领域 |
| 四、固定动力市场领域 |
| 第三节 K公司和主要竞争对手概况 |
| 一、K公司基本现状 |
| 二、K公司主要竞争对手概况 |
| 第四节 K公司的SWOT分析 |
| 一、K公司竞争优势(strengths)分析 |
| 二、K公司竞争劣势(weaknesses)分析 |
| 三、K公司竞争机遇(opportunities)分析 |
| 四、K公司竞争威胁(threats)分析 |
| 五、SWOT分析结论 |
| 第四章 K公司非道路柴油机市场营销存在的问题 |
| 第一节 K公司非道路柴油机市场营销战略存在的问题 |
| 一、未根据非道路用户使用要求进行市场细分 |
| 二、未提出明确的目标市场 |
| 三、非道路产品定位不清晰 |
| 第二节 K公司非道路柴油机市场营销策略存在的问题 |
| 一、缺乏针对性的产品规划 |
| 二、产品定价偏离市场行情 |
| 三、销售渠道单一 |
| 四、终端经销商促销和广告宣传缺失 |
| 第五章 K公司非道路柴油机市场营销战略及策略改进 |
| 第一节 K公司非道路柴油机市场营销战略改进 |
| 一、K公司非道路柴油机市场细分 |
| 二、K公司非道路柴油目标市场选择 |
| 三、K公司非道路柴油市场定位 |
| 第二节 K公司非道路柴油机市场营销策略改进 |
| 一、K公司非道路柴油机产品策略 |
| 二、K公司非道路柴油机价格策略 |
| 三、K公司非道路柴油机渠道策略 |
| 四、K公司非道路柴油机促销策略 |
| 五、其它营销策略 |
| 第六章 研究结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）凝聚行业 发挥优势 共创未来——2018年1-8月铲土运输机械行业运行分析（论文提纲范文）
| 1 国内外经济形势 |
| 2 铲运行业销量分析 |
| 2.1 2018年1-8月装载机销量分析 |
| 2.2 2018年1-8月推土机销量分析 |
| 2.3 2018年1-8月平地机销量分析 |
| 3 推动铲土运输机械行业发展的动力因素 |
| (1) 持续稳定的经济投资将带动稳定增长。 |
| (2) 更新换代周期。 |
| (3) 环保政策推动产品升级换代。 |
| (4) 由高速增长向高质量发展的必然要求。 |
| 4 铲土运输机械行业发展建议 |
四、中国主要工程机械产品拥有量超过120万台 中国工程机械工业协会亮出中国工程机械家底（论文参考文献）
- [1]VOCs治理对工程机械涂料影响的分析研究[J]. 张瑞,王春英,乔锟,于萍,杨建明. 涂料工业, 2021(04)
- [2]V工程机械公司（中国）发展战略研究[D]. 刘崟. 山东大学, 2020(05)
- [3]长株潭工程机械产业集群演化过程及形成机制[D]. 王美霞. 湖南师范大学, 2020(01)
- [4]晋工机械公司轮式装载机营销策略优化研究[D]. 王强. 兰州大学, 2020(01)
- [5]H电子有限公司发展战略研究[D]. 胡方方. 中国矿业大学, 2020(01)
- [6]EM公司工程机械零配件营销策略研究[D]. 钟函君. 西南大学, 2020(01)
- [7]“价值引领 质赢未来”——2019年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会年会盛大召开[J]. 于爱玲. 工程机械文摘, 2019(06)
- [8]V公司零配件后市场在华销售策略调整[D]. 李祥富. 北京工业大学, 2019(04)
- [9]K公司非道路柴油机市场营销策略研究[D]. 杨云刚. 云南财经大学, 2019(01)
- [10]凝聚行业 发挥优势 共创未来——2018年1-8月铲土运输机械行业运行分析[J]. 高秋政. 建筑机械, 2018(10)