一、浅探我国保险公司市场营销的现状及策略选择（论文文献综述）
孙琼[1]（2021）在《A寿险公司市场营销策略研究》文中研究说明金融行业乘着中国经济发展的东风不断发展,尤其是保险行业,遇到了前所未有的机会,迎来属于它的“黄金十年”。中国保险业在过去的十年间发展稳定,行业始终以每年20%的增速不断向前发展。这种快速的增长率和市场潜在的巨大发展空间,使得中国保险行业的这块大蛋糕,吸引了越来越多的投资者。加上2020年,国家新的利好政策出台,外资可以独资经营保险公司,这一利好消息的释放,将会有大批外资涌入,给市场带来新的挑战和机会,如何在激烈的市场竞争中生存、壮大、发展,是每家保险企业需要思考的问题。2020年之前,A寿险公司作为中国140多家寿险公司中唯一的一家外商独资的寿险公司,是亚太地区最大的寿险集团,目前的业务遍布亚太18个地区。在中国,A寿险公司从1919年建立至今,见证了中国保险业的起步和发展。A寿险公司通过近百年的发展,成为中国保险业发展的标杆,对中国保险业的发展起到了正面积极的作用。根据八年从业经验和结合具体公司状况,发现A寿险公司在市场营销管理方面存在一些问题。本论文使用PEST、波特五力模型、SWOT及STP等分析方法总结出目前A寿险公司所存在的（1）产品问题:知名度不足、产品创新频率低和产品同质化严重;（2）价格问题:竞争压力影响价格、经济下行影响价格和国家政策影响价格;（3）渠道问题:渠道开发未被重视和网路渠道未开展;（4）促销问题:宣传力度亟待完善、APP软件开发待完善和促销团队人数有限,并针对存在问题给出改进策略（1）产品策略:提升品牌知名度、扩大产品差异化和建设服务特色化;（2）价格策略:定价组合产品、规避竞争压力影响和调整价格;（3）渠道策略:增强渠道建设意识、增加网络销售渠道和增开银行代理渠道;（4）促销策略:拓展促销方案,扩展促销途径和构建促销团队。最终通过改进策略制定,提出A寿险公司市场营销实施保障措施:深化品牌文化、加强团队人才建设和做好增值服务的实施,以便A寿险公司在市场上得到更好的发展。
李凯旋[2]（2021）在《DJHS公司在华财产保险业务日系市场营销策略优化研究》文中认为2004年12月我国保险业率先对外资全面开放。自开放以来,不断吸引着国外知名保险机构来华投资。据银保监会（原中国保监会）官网统计显示,2018年底在华投资的外资保险机构已有50家,其中28家为外资寿险公司,22家为外资财产险公司。自我国保险业对外开放以来,外资财产险公司在中国的发展步履维艰。截止2018年,外资财产险公司的原保费收入不足中国大陆财产险市场总保费收入的2%。相比而言,外资寿险公司原保费收入占大陆寿险市场总保费收入的8.1%。据银保监会官网统计的在华各财产险公司原保费收入数据显示,2018年22家外资财产险公司中只有6家的原保费收入增速是高于市场平均增速的。2017年中国保险业资产总量为16.75万亿元,超过日本成为仅次于美国的第二大保险市场。目前中国的保险密度和保险深度仍远低于日本和欧美等发达国家水平。作为有着14亿人口的全球第二大经济体,相信在未来的10到15年里,中国有望成为全球最大的保险市场。面对潜力无限的中国保险市场,外资保险公司若不能灵活的调整自己的营销策略,将无法跟上中国保险市场的发展速度。DJHS公司是一家日资财产险公司,目前以在华日资企业客户为目标市场。本文以该公司作为研究对象,以STP营销战略理论及7P服务营销组合理论等为理论基础,通过调查研究法、对比分析法分析公司在华市场营销管理方面的现状及问题点。针对目前所存在的问题制定了相应的营销策略优化方案,并建议从组织建设、文化塑造、资金投入、人员培养、人员激励这五个方面提供相应的营销策略实施保障。随着我国国内本土企业实力的发展壮大,越来越多的企业纷纷开始到海外投资设厂或并购海外企业,也需要配套的银行和保险公司能在海外为这些企业提供更多元化的服务。这对于我国本土的保险公司到海外发展既是机会也是挑战。对任何企业来说,在开拓海外市场业务上,必须从企业资源优势出发,充分对当地市场进行分析,制定出能发挥自身优势的市场营销策略。
李文宇[3]（2021）在《A寿险公司黑龙江分公司个险业务营销策略研究》文中研究指明随着我国经济的快速发展和国家的大力扶持,我国的保险行业正步入到快速发展的阶段。目前中国正在步入全面建成小康社会决胜期,保险行业也正面临着前所未有的机遇与全新的挑战。中国的保险行业目前正处于从保险大国发展为保险强国时期,我国的保险市场竞争环境也在不断发生变化,越来越多的保险公司以及保险经纪公司逐渐进入到市场。在竞争激烈的寿险市场中,寿险营销策略的选择与实施尤为重要。本文通过对A寿险公司黑龙江分公司营销现状的分析,总结出目前经营业务中存在的营销人员、产品以及渠道等问题,通过对目前保险市场宏观环境的分析以及SWOT分析法,分析出公司目前的存在的优劣势以及面临的机遇和威胁,运用STP理论进行市场细分、目标市场选择与市场定位,以4P理论为指导,最后结合A寿险公司黑龙江分公司个险营销实践工作,提出了A寿险公司黑龙江分公司个险业务的STP策略,4P营销组合策略以及服务与品牌策略。
朱双[4]（2021）在《T寿险重庆分公司个险营销策略研究》文中认为随着我国社会经济的快速发展,人们的生活环境也发生了较大的变化。当今我国社会民众开始追求高品质的生活,同时他们对于保险业务的需求也显着增加。在最近多年时间里,我国也开始出台各类政策促进保险行业的快速发展,给整个行业带来了较多的机遇。但对于各个保险公司来说,在这种大环境下也面临着非常突出的竞争压力。如果想要在这种复杂市场竞争环境中脱颖而出,就必须要灵活使用各类营销理念与方法,提高自身产品服务在市场环境中的深耕程度。结合当前我国各个保险公司的市场营销现状来看,很多公司虽然已经开始全面实施营销活动,但最终取得的效果还比较有限,使得公司很难达到预计的营销成效,最终也就无法占据市场的优势地位,需要在后续时间里充分引起重视。本文先阐述了保险公司个险营销的相关概念,并对当前国内外关于个险营销的相关文献内容进行了全面的分析与探索,给后续的论文研究提供了较好的理论支撑。接下来,本文还对我国宏观经济态势和保险行业的基本环境进行了全面的阐述,明确了我国保险行业发展的整体环境。在后续分析中,本文还引入了T寿险重庆分公司进行个险营销的案例,分析了公司个险营销活动的基本现状,指出当前公司的个险营销活动还存在比较显着的问题,具体有险种同质化严重、品牌推广力度不够、代理人队伍良莠不齐、新媒体技术运用不足等。在针对这些问题进行全面探究以后,本文认为T寿险重庆分公司应该通过多个方面,不断完善自身的个险营销策略,具体有保险产品策略、保险价格策略、分支机构选址策略、保险促销策略、代理人队伍策略、服务环境策略、服务过程策略等。通过这些策略方法,公司的个险营销活动就可以实现全面优化与更新,在复杂市场环境中取得更好的成效。除此之外,本文还指出公司的个险营销活动在进行过程中,还应该做好营销法务保障、人员激励保障、财务保障等工作,给个险营销活动提供基础的保障支持,使得个险营销活动能够实现长期可持续发展。
陈浏[5]（2020）在《责任保险营销策略研究 ——以W财产保险公司为例》文中进行了进一步梳理近几年来,中国经济迅速发展,尤其是新“国十条”推出,责任保险发展呈现多元化特性,创新产品、新型销售模式不断涌现,责任保险成为我国财产保险中增速最快的险种。各大财险公司开始聚焦责任保险营销发展,为在激烈市场竞争中立足,各大财险公司均把责任保险的发展作为其重中之重的发展策略。本文从分析责任保险产品的共性需求、个性需求入手,梳理我国责任保险市场发展基本情况,选取W分公司为典型代表进行深入剖析,分别从市场保费、竞争主体、产品发展、营销策略现状等角度,指出W公司在产品、渠道、推广和技术营销上存在的问题。结合我国责任险市场面临的法律、政治、经济、社会和技术环境,借鉴国外责任保险成熟发展经验,运用SWOT分析法,提出了W公司在责任保险发展上的产品体系构建及发展目标市场。紧接着,综合运用4P营销理论,对产品、渠道、价格、促销营销策略进行设计,最后为保障营销策略实施,匹配队伍、资源、服务、技术等营销保障制度,促进W公司在责任保险发展上全方面提升。本文主要专注于责任保险这一专业领域的营销策略研究,如何促进市场良性发展,提高这一市场专业化经营能力。本文采用了理论分析法、文献研究法、数据统计法、比较分析法、访谈法等方法对现状问题进行剖析,并提出解决思路和方案。
朱雅青[6]（2020）在《H保险河北分公司个险业务服务营销策略研究》文中提出伴随我国供给侧结构性改革取得的阶段性显着成效,我国的经济实现了快速回升,同时也激发了市场需求,使得保险市场得以快速发展。近几年来,伴随着国民保险意识的不断增强,人口老年化不断加剧以及二胎政策的放开,保险市场也逐步进入到了新的发展阶段。在国家的政策扶持之下,保险行业有了明确的发展方向,为保险行业提供了一个最佳的发展机遇。在河北省,保险企业遍地都是,竞争异常激烈,在所有的保险企业当中,H保险河北分公司在省内的市场占有率相对较高,规模人力相对较多,具有一定管理难度。伴随着河北保险市场中越来越多主体公司的进入,行业的竞争越来越激烈,H保险河北分公司面临诸多挑战。其原有的服务营销策略缺乏针对性与精准性,亟待根据不同客户群体的需求来实施差异化的服务营销策略。只有不断提升自身的品牌竞争力及产品特色,提升服务水平,才能够立足市场。鉴于此,本文采用问卷调查和访谈法等研究方法,以H保险公司河北分公司作为研究对象,站在7P策略的角度,研究其服务营销策略存在的问题并提出解决对策。论文首先对H保险公司河北分公司所处的营销环境进行了分析;其次在明确其定位的前提下,重点公司的服务营销现状及存在的问题进行研究,主要从产品创新性、价格优势、渠道建设、促销力度、人员素质、客户服务过程等方面提出问题,最终提出相应的改进对策。主要包括开发特色产品,制定多种价格策略,采取线下线上相结合的渠道策略,制定多元化促销策略,提升个险代理人的综合素质,优化提升服务过程,软硬件展示等策略。望通过本文的相关研究能够为H保险公司河北分公司营销工作提供部分思路及参考。论文结论主要有:（1）发现当前H保险公司河北分公司在个险业务服务营销中存在的问题,其中包括:产品缺乏创新性、价格定位缺乏优势、营销渠道建设不完善、营销促销力度不够、代理人专业素质有待提升、客户服务过程有待优化。（2）对H保险河北分公司服务营销策略的提出了改进对策,其中包括:增加产品类型,研发特色产品,制定差异化价格策略,采取线下线上相结合的渠道策略,制定多元化促销策略,提升个险代理人的综合素质,优化提升服务过程,软硬件展示策略等。
姚立[7]（2020）在《阳光财险唐山中心支公司非车险业务营销策略研究》文中认为在全球经济多元化发展和我国经济高速平稳发展的背景之下,社会产生了大量的风险保障需求,财产保险实现了快速的发展。非车险是财产保险的重要组成部分,非车险的发展能够帮助财险公司稳健经营,提升公司承保盈利能力,提升公司服务水平和形象,同时也是各家财险公司赢得市场份额和增强竞争力的核心业务。本文通过比较分析法,找到了阳光财险唐山中心支公司在非车险营销活动中存在的不足,希望能够通过对该公司营销策略的调整,提高该公司营销水平和综合实力。本文主要借助SWOT分析法对公司所处的内外部环境展开分析,找到公司内部环境中的优劣势,外部环境为公司未来发展带来的机遇和挑战,从内外部环境中的所有影响因素出发优化营销策略,以求更加科学合理的开展营销活动。采用STP市场定位分析,为公司实施差异化营销战略奠定基础。基于4P营销理论为阳光财险唐山中心支公司非车险的产品营销、渠道营销、价格营销和促销都提出了可行的建议,从产品和服务等多个角度出发,帮助阳光财险唐山中心支公司在整个财险行业内建立良好的品牌形象,实现公司未来的可持续发展。本文对于市场营销学相关基础理论展开深入分析后,根据阳光财险唐山中心支公司非车险业务的实际情况,提出了营销策略的优化建议,并通过相关的保障措施来提高该公司的核心竞争力,为公司带来更大的利润。
刘济美[8]（2020）在《BDZY人寿保险股份有限公司营销策略优化》文中研究表明改革开放以来,保险市场愈加开放,各家保险公司如雨后春笋,竞争形势也日趋严峻。BDZY人寿保险股份有限公司位于我国三线城市保定,他需要在当代保险市场中,优化营销策略,以达到既满足市场消费者的需求,又能在保险市场上占据一席之地的目标。选取BDZY人寿保险股份有限公司作为本文研究对象,对营销现状进行了集中性研究,BDZY人寿作为寿险公司的后起之秀,自开业以来业绩斐然发展迅速,但是其发展后力不足。基于对BDZY人寿营销困境,本文以营销策略理论、7PS营销理论为理论支撑,基于波特五力模型、PEST分析法、波士顿矩阵,并结合当前保定寿险市场环境进行BDZY人寿营销策略研究。通过对BDZY人寿市场环境、行业环境、人员管理、产品体系、价格策略、营销渠道、促销策略、服务过程和有形展示的研究分析,并借助问卷调查统计分析的方式,深入分析阐述了BDZY人寿营销策略中存在的问题与成因,并得出了其营销策略优化建议。本文从理论分析联系实际的角度出发,立足于BDZY人寿的实际,致力于解决其营销现状中存在的问题。希望本文能够对中小型寿险公司的营销策略优化起到帮助作用。
任潇娓[9]（2020）在《A保险公司意外险营销策略研究》文中指出随着我国国民经济的快速增长,居民可支配收入水平显着提高。特别是在国家政策的扶持下,消费者对保险行业的看法有所改观,人们的保险意识越来越强,这为保险行业的发展奠定了良好的基础。但同时,随着保险行业的扶持政策的出台,社会各路资本开始进入到保险行业,加剧了行业竞争,又同时有大量外商投资的保险机构进入到国内市场,这无疑也加剧了行业的竞争。其中,竞争特别激烈的一个领域,就是意外险的市场。意外险的全称为意外伤害保险,简称为意外险,主要是被保险人因意外遭受伤害,或导致死亡后所进行赔偿的保险。因意外险是个灵活性强、价格低廉且保障范围较广的险种,尤其是近年来,人们对意外险的关注度越来越高,消费者们主动购买意外险的意愿也在日益加强,客户的需求量在逐渐的加大,促使意外险业务的发展潜力越来越大。因此,意外险成为了各家保险公司的竞争焦点。A公司是一家外资保险公司,为了拓展利润空间,将意外险作为公司重点经营的业务之一。在面临激烈的市场竞争,A公司必须要采取合理的营销策略来提高自身业务的市场占有率,而实践中发现,A公司营销策略中还存在着一些问题,基于此,本文以A公司为例,对其意外险业务营销策略展开了研究。首先阐述本文的研究背景和研究意义,通过国内外文献综述,勾勒出本文将要研究的内容和解决的问题,对相关概念进行了解释,以及相关理论基础分析。包括STP营销战略理论、7PS理论,以及意外险服务营销的特点等;其次,利用PEST分析法,分析了A保险公司意外险面临的宏观环境,利用波特五力分析模型,分析了A公司意外险面临的行业环境。并通过SWOT分析,分析出其面临的优势、劣势、机遇及威胁,列出SWOT矩阵,为下文优化营销策略奠定一定的基础;然后,通过问卷调查的方式,从价格、产品、渠道以及促销等方面分析出其意外险营销存在的一系列问题,发现当前A公司意外险业务营销存在商品同质化问题严重、销售渠道过于依赖银行渠道、促销效果不佳等问题;最后,本文运用STP策略进行市场细分,锁定目标市场,明确市场定位,然后运用7PS理论为A公司提出了意外险的营销策略。
阎娅静[10]（2020）在《H人寿银行保险营销策略研究》文中研究说明近年来,国内金融自由化不断扩展,银行与保险公司联合协调发展已成为金融一体化服务发展的主要趋势,银行保险业务已经发展成为保险公司重要的保费收入来源,H人寿银行保险业务也迅猛增长。但由于我国宏观市场经济体制和金融法制建设的不够完善,微观保险行业竞争者、供应商和购买方管理不规范,H人寿银保业务在产品、价格、渠道、促销等营销策略方面面临着巨大的挑战。因此,如何顺应市场需求,不断创新银行保险业务的营销策略,提高市场份额,成为H人寿亟需解决的问题。首先本文在梳理国内外银行保险营销相关概念及理论的基础上,结合H人寿银行保险营销的现状,通过银保业务调研与公司自身内部分析,找出其银保产品营销存在的问题。其次从宏观与微观两方面,分析H人寿银行保险业务面临的营销环境,并对其银保产品进行SWOT分析。接着从市场细分、目标市场选择、目标市场定位三方面,对于H人寿银行保险产品进行分析。最后在营销环境与产品STP分析的基础上,从产品、价格、渠道和促销的4P策略出发,给出提升H人寿银行保险业务营销策略的对策建议及实施保障措施。本文针对H人寿银行保险营销策略的研究,有助于提升其开展银行保险业务的水平。同时,H人寿银行保险业务营销策略的对策建议,对同行业其他保险公司开展银行保险业务具有一定的参考借鉴价值。
二、浅探我国保险公司市场营销的现状及策略选择（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、浅探我国保险公司市场营销的现状及策略选择（论文提纲范文）
（1）A寿险公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 2 国内外文献综述与理论概述 |
| 2.1 国内寿险发展研究 |
| 2.1.1 国内寿险发展概况 |
| 2.1.2 国内寿险发展趋势 |
| 2.2 相关理论概述 |
| 2.2.1 STP与4P理论概述 |
| 2.2.2 PEST分析 |
| 2.2.3 波特五力模型分析 |
| 2.2.4 SWOT分析 |
| 3 A寿险公司内外部环境分析 |
| 3.1 内部环境分析 |
| 3.1.1 资源分析 |
| 3.1.2 公司能力分析 |
| 3.2 外部环境分析 |
| 3.2.1 PEST分析 |
| 3.2.2 市场需求分析 |
| 3.2.3 行业竞争分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.4 A寿险公司市场营销存在的问题与分析 |
| 3.4.1 产品分析 |
| 3.4.2 价格分析 |
| 3.4.3 渠道分析 |
| 3.4.4 促销分析 |
| 3.5 STP分析 |
| 3.5.1 目标市场细分 |
| 3.5.2 目标市场选择 |
| 3.5.3 目标市场定位 |
| 4 A寿险公司市场营销策略制定 |
| 4.1 产品策略 |
| 4.1.1 提升品牌知名度 |
| 4.1.2 扩大产品差异化 |
| 4.1.3 建设服务特色化 |
| 4.2 价格策略 |
| 4.2.1 定价组合产品 |
| 4.2.2 规避竞争压力影响 |
| 4.2.3 调整价格 |
| 4.3 渠道策略 |
| 4.3.1 增加网络销售渠道 |
| 4.3.2 增强渠道建设意识 |
| 4.3.3 增开银行代理渠道 |
| 4.4 促销策略 |
| 4.4.1 拓展促销方案 |
| 4.4.2 扩展促销途径 |
| 4.4.3 构建促销团队 |
| 5 A寿险公司市场营销实施保障措施 |
| 5.1 深化品牌文化 |
| 5.2 加强团队人才建设 |
| 5.3 做好增值服务 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）DJHS公司在华财产保险业务日系市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及问题提出 |
| 1.2 研究内容及研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 第2章 基础理论及相关文献研究 |
| 2.1 市场营销相关概念 |
| 2.2 STP营销战略理论 |
| 2.2.1 市场细分 |
| 2.2.2 目标市场 |
| 2.2.3 市场定位 |
| 2.3 市场营销组合理论 |
| 2.4 市场营销环境分析方法 |
| 2.5 保险营销相关研究 |
| 第3章 DJHS公司在华财产保险业务的营销管理现状及问题 |
| 3.1 DJHS公司概况 |
| 3.2 DJHS公司在华财产保险业务营销现状 |
| 3.2.1 营销业绩现状 |
| 3.2.2 营销组合策略现状 |
| 3.3 DJHS公司在华财产保险业务营销策略存在的问题 |
| 3.3.1 产品策略问题 |
| 3.3.2 价格策略问题 |
| 3.3.3 渠道策略问题 |
| 3.3.4 促销策略问题 |
| 3.3.5 人员策略问题 |
| 3.3.6 过程方面问题 |
| 3.3.7 有形展示问题 |
| 第4章 DJHS公司在华财产保险业务的营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 竞争环境分析 |
| 4.2.1 同行企业之间的竞争分析 |
| 4.2.2 潜在竞争对手分析 |
| 4.2.3 潜在替代产品分析 |
| 4.2.4 供应商议价能力分析 |
| 4.2.5 消费者议价能力分析 |
| 4.3 企业内部环境分析 |
| 4.3.1 财务能力分析 |
| 4.3.2 人员培训体系分析 |
| 4.3.3 内勤支援能力分析 |
| 4.3.4 产品结构与品牌能力分析 |
| 4.4 组织购买行为分析 |
| 第5章 DJHS公司在华财产保险业务日系市场营销策略优化方案设计 |
| 5.1 目标市场的细分及选择 |
| 5.2 目标市场的定位 |
| 5.3 日系目标市场营销策略优化方案 |
| 5.3.1 产品策略优化 |
| 5.3.2 价格策略优化 |
| 5.3.3 渠道策略优化 |
| 5.3.4 促销策略优化 |
| 5.3.5 人员策略优化 |
| 5.3.6 过程策略优化 |
| 5.3.7 有形展示策略优化 |
| 第6章 DJHS公司在华市场营销策略的实施及保障措施 |
| 6.1 营销组织的建设 |
| 6.2 营销文化的塑造 |
| 6.3 营销资金的投入 |
| 6.4 营销人才的培养 |
| 6.5 营销人员的激励 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究的总结 |
| 7.2 未来的展望 |
| 参考文献 |
| 作者简介 |
| 致谢 |
（3）A寿险公司黑龙江分公司个险业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究的目的及意义 |
| (一)研究目的 |
| (二)研究意义 |
| 三、国内外研究现状 |
| (一)国外研究现状 |
| (二)国内研究现状 |
| (三)国内外研究评述 |
| 四、研究的主要内容和研究方法 |
| (一)研究的主要内容 |
| (二)研究方法 |
| 第一章 相关概念及理论基础 |
| 第一节 相关概念界定 |
| 一、个险业务 |
| 二、营销策略 |
| 第二节 相关理论基础 |
| 一、STP理论 |
| 二、4P营销组合理论 |
| 三、SWOT分析法 |
| 四、PEST分析法 |
| 本章小结 |
| 第二章 A寿险公司黑龙江分公司个险营销现状及存在的问题 |
| 第一节 A寿险公司黑龙江分公司概况 |
| 第二节 A寿险公司黑龙江分公司个险营销现状 |
| 一、营销人员现状 |
| 二、营销产品现状 |
| 三、营销渠道现状 |
| 四、营销服务现状 |
| 第三节 A寿险公司黑龙江分公司个险营销中存在的问题 |
| 一、产品同质化严重 |
| 二、营销服务网点少 |
| 三、代理人综合素质良莠不齐 |
| 四、促销手段以及品牌推广力度不够 |
| 本章小结 |
| 第三章 A寿险公司黑龙江分公司个险营销环境分析 |
| 第一节 宏观环境分析-PEST分析 |
| 一、政治环境 |
| 二、经济环境 |
| 三、社会环境 |
| 四、技术环境 |
| 第二节 行业环境分析 |
| 一、行业发展前景分析 |
| 二、行业竞争态势分析 |
| 第三节 A寿险公司黑龙江分公司SWOT分析 |
| 一、优势分析 |
| 二、劣势分析 |
| 三、机会分析 |
| 四、威胁分析 |
| 本章小结 |
| 第四章 A寿险公司黑龙江分公司个险营销策略选择 |
| 第一节 STP策略 |
| 一、市场细分 |
| 二、目标市场选择 |
| 三、市场定位 |
| 第二节 4P营销组合策略 |
| 一、产品策略 |
| 二、价格策略 |
| 三、渠道策略 |
| 四、促销策略 |
| 第三节 服务与品牌宣传策略 |
| 一、服务策略 |
| 二、品牌宣传策略 |
| 本章小结 |
| 第五章 A寿险公司黑龙江分公司个险营销策略实施保障 |
| 第一节 加强公司内部管理建设 |
| 一、组织部门建设 |
| 二、人力资源建设 |
| 第二节 建立人员考核机制 |
| 一、关键业绩指标(KPI)体系建设 |
| 二、关键行为标准建设 |
| 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 |
（4）T寿险重庆分公司个险营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外文献综述 |
| 1.3.1 国外文献综述 |
| 1.3.2 国内文献综述 |
| 1.3.3 文献述评 |
| 1.4 研究的内容、思路和方法 |
| 1.4.1 研究的主要内容 |
| 1.4.2 研究的主要思路 |
| 1.4.3 研究的主要方法 |
| 2 营销基本理论 |
| 2.1 服务营销理论 |
| 2.2 顾客满意度理论 |
| 2.3 顾客价值理论 |
| 3 营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 人口环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 技术环境分析 |
| 3.1.4 政治环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 行业发展现状 |
| 3.2.2 客户议价能力分析 |
| 3.2.3 新进入者威胁分析 |
| 3.2.4 保险替代品的分析 |
| 3.2.5 同业竞争分析 |
| 3.3 消费者行为分析 |
| 3.3.1 消费者主动购买健康险意识加强 |
| 3.3.2 消费者使用线上保险服务渠道增多 |
| 3.3.3 消费者依然重视保险带来的收益 |
| 3.3.4 消费者社交性特点比较显着 |
| 4 T寿险重庆分公司个险营销现状分析 |
| 4.1 公司简介 |
| 4.1.1 T保险集团简介 |
| 4.1.2 T寿险重庆分公司概况 |
| 4.2 公司营销现状 |
| 4.2.1 营销网点分布现状 |
| 4.2.2 代理人团队现状 |
| 4.2.3 险种销售现状 |
| 4.2.4 客户满意度现状 |
| 4.3 营销主要问题分析 |
| 4.3.1 险种同质化严重 |
| 4.3.2 品牌推广力度还需加强 |
| 4.3.3 代理人队伍良莠不齐 |
| 4.3.4 新媒体技术运用还需提升 |
| 5 T寿险重分个险营销策略 |
| 5.1 保险产品策略 |
| 5.2 品牌推动策略 |
| 5.3 代理人营销管理策略 |
| 5.4 保险促销策略 |
| 5.5 服务环境策略 |
| 5.6 服务过程策略 |
| 6 策略实施保障措施 |
| 6.1 营销法务保障措施 |
| 6.2 人员激励保障措施 |
| 6.3 财务保障措施 |
| 7 研究结论及展望 |
| 7.1 主要研究结论 |
| 7.2 局限及展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果 |
（5）责任保险营销策略研究 ——以W财产保险公司为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究框架、方法与创新之处 |
| 1.2.1 研究框架 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.2.3 创新之处 |
| 第二章 概念及相关理论基础 |
| 2.1 责任保险定义、特征及分类 |
| 2.1.1 责任保险含义 |
| 2.1.2 责任保险的特征及需求 |
| 2.1.3 责任保险的分类 |
| 2.2 营销策略相关理论基础 |
| 2.2.1 市场营销理论 |
| 2.2.2 目标市场STP理论 |
| 2.2.3 4Ps营销组合理论 |
| 2.2.4 PEST宏观分析模型 |
| 2.2.5 SWOT分析 |
| 2.3 国内外文献综述 |
| 2.3.1 国内文献综述 |
| 2.3.2 国外文献综述 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 责任保险需求分析 |
| 3.1 责任保险共性需求分析 |
| 3.2 各类型责任保险需求分析 |
| 3.2.1 公众责任 |
| 3.2.2 产品责任 |
| 3.2.3 交通运输责任 |
| 3.2.4 雇主责任 |
| 3.2.5 职业责任 |
| 3.3 本章小结 |
| 第四章 责任保险市场现状分析 |
| 4.1 责任保险市场现状 |
| 4.1.1 发展快,但保费占比低 |
| 4.1.2 竞争主体分析 |
| 4.1.3 险种赔付情况 |
| 4.1.4 产品发展情况 |
| 4.2 责任保险营销环境分析 |
| 4.2.1 法律环境 |
| 4.2.2 政治环境 |
| 4.2.3 经济环境 |
| 4.2.4 社会环境 |
| 4.2.5 技术环境 |
| 4.2.6 国际环境 |
| 4.2.7 营销环境小结 |
| 4.3 营销策略分析 |
| 4.3.1 营销优势分析 |
| 4.3.2 营销劣势分析 |
| 4.4 营销SWOT分析 |
| 4.4.1 机会分析 |
| 4.4.2 威胁分析 |
| 4.4.3 主要问题分析 |
| 4.4.4 SWOT矩阵分析 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 W公司责任保险产品体系构建 |
| 5.1 责任保险产品体系 |
| 5.1.1 公众责任板块 |
| 5.1.2 产品责任板块 |
| 5.1.3 交通运输责任板块 |
| 5.1.4 雇主责任板块 |
| 5.1.5 职业责任板块 |
| 5.1.7 交易责任板块及其他 |
| 5.2 责任保险产品推动要点 |
| 5.3 本章小结 |
| 第六章 W公司责任险营销策略设计 |
| 6.1 市场结构分析 |
| 6.2 目标客户分群 |
| 6.2.1 政府板块客群 |
| 6.2.2 大中企业客群 |
| 6.2.3 小微企业客群 |
| 6.3 发展目标与定位 |
| 6.4 产品营销策略 |
| 6.4.1 政保方案优化 |
| 6.4.2 新型产品创新 |
| 6.4.3 组合式产品 |
| 6.4.4 场景化产品 |
| 6.5 渠道营销策略 |
| 6.5.1 团体渠道营销策略 |
| 6.5.2 代理渠道营销策略 |
| 6.5.3 批量型平台营销策略 |
| 6.6 价格营销策略 |
| 6.6.1 折扣定价策略 |
| 6.6.2 政策红利策略 |
| 6.6.3 自主选价策略 |
| 6.7 促销策略 |
| 6.7.1 口碑宣传策略 |
| 6.7.2 平台宣传策略 |
| 6.8 本章小结 |
| 第七章 营销策略保障措施 |
| 7.1 资源保障,打造专业队伍 |
| 7.2 完善服务,优化客户体验 |
| 7.3 信息管理,强化系统建设 |
| 7.4 本章小结 |
| 第八章 总结与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）H保险河北分公司个险业务服务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 文献评述 |
| 1.4 研究内容与研究方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 创新点 |
| 1.6 技术路线 |
| 第二章 相关概念及基础理论 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 个人保险 |
| 2.1.2 服务营销的特点 |
| 2.1.3 人寿保险及个险业务的特点 |
| 2.2 基础理论 |
| 2.2.1 PEST分析理论 |
| 2.2.2 7Ps营销组合理论 |
| 第三章 H保险河北分公司个险业务营销环境分析 |
| 3.1 PEST宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 微观环境分析 |
| 3.2.1 行业发展 |
| 3.2.2 竞争对手 |
| 第四章 H保险河北分公司个险业务营销现状及调研情况汇总 |
| 4.1 H保险河北分公司简介 |
| 4.2 H保险河北分公司个险业务服务营销现状 |
| 4.2.1 业务成就 |
| 4.2.2 经营举措 |
| 4.2.3 个险队伍 |
| 4.3 调研情况汇总 |
| 4.3.1 调查目的 |
| 4.3.2 问卷设计 |
| 4.3.3 问卷提纲 |
| 4.3.4 调查样本 |
| 4.3.5 调研情况汇总表 |
| 4.3.6 数据统计方法 |
| 第五章 H保险河北分公司个险业务营销存在的问题和原因分析 |
| 5.1 H保险河北分公司个险业务营销存在的问题 |
| 5.1.1 产品缺乏创新性 |
| 5.1.2 价格定位缺乏优势 |
| 5.1.3 营销渠道建设不完善 |
| 5.1.4 营销促销力度不够 |
| 5.1.5 代理人专业素质有待提升 |
| 5.1.6 客户服务过程有待优化 |
| 5.2 H保险河北分公司个险业务营销存在问题的原因 |
| 5.2.1 客户关系管理重视度不够 |
| 5.2.2 现代市场营销观念不足 |
| 5.2.3 创新能力不够 |
| 5.2.4 营销人力不稳定,服务意识薄弱 |
| 第六章 H保险河北分公司个险业务服务营销改进对策 |
| 6.1 增加产品类型,研发特色产品 |
| 6.1.1 丰富产品类型 |
| 6.1.2 开发特色产品服务 |
| 6.2 制定差异化价格策略 |
| 6.2.1 以消费者需求为导向的定价法 |
| 6.2.2 以市场竞争为导向的定价法 |
| 6.2.3 以产品成本为导向的定价法 |
| 6.3 采取线下线上相结合的渠道策略 |
| 6.3.1 充分利用线下渠道 |
| 6.3.2 大力发展线上渠道 |
| 6.4 制定多元化促销策略 |
| 6.4.1 人员促销 |
| 6.4.2 广告促销 |
| 6.4.3 营业推广 |
| 6.4.4 公共关系 |
| 6.5 提升个险代理人的综合素质 |
| 6.5.1 严格选才标准 |
| 6.5.2 强化人员培训 |
| 6.5.3 加强绩效评价 |
| 6.6 优化提升服务过程 |
| 6.6.1 构建温馨厅堂 |
| 6.6.2 强化电话服务 |
| 6.6.3 推进网络平台 |
| 6.7 软硬件展示策略 |
| 6.7.1 硬件展示 |
| 6.7.2 软件展示 |
| 第七章 H保险河北分公司个险业务营销策略实施的保障措施 |
| 7.1 人力资源保障 |
| 7.2 组织机构保障 |
| 7.3 制度机制保障 |
| 7.4 信息技术保障 |
| 研究结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（7）阳光财险唐山中心支公司非车险业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究综述 |
| 1.3 本文的研究内容和研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论及分析方法 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 4P营销理论 |
| 2.1.2 STP理论 |
| 2.1.3 消费者行为理论 |
| 2.1.4 财险公司非车险的定义 |
| 2.2 相关分析方法 |
| 2.2.1 PEST模型 |
| 2.2.2 迈克尔·波特五力模型 |
| 2.2.3 SWOT分析法 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 阳光财险唐山中心支公司非车险业务营销环境分析 |
| 3.1 阳光财险公司概况与非车险业务简介 |
| 3.1.1 阳光财险公司及唐山中心支公司概况 |
| 3.1.2 阳光财险非车险业务及经营情况 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.3 行业环境分析 |
| 3.3.1 现有竞争者分析 |
| 3.3.2 潜在竞争者分析 |
| 3.3.3 替代品的威胁分析 |
| 3.3.4 购买者的议价能力 |
| 3.3.5 供应商的议价能力 |
| 3.4 阳光财险唐山中心支公司非车险业务顾客需求分析 |
| 3.4.1 顾客购买财险的特点 |
| 3.4.2 影响因素分析 |
| 3.4.3 顾客满意度分析 |
| 3.5 阳光财险唐山中心支公司非车险业务SWOT分析 |
| 3.5.1 优势分析 |
| 3.5.2 劣势分析 |
| 3.5.3 机会分析 |
| 3.5.4 威胁分析 |
| 3.5.5 SWOT矩阵分析 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 阳光财险唐山中心支公司非车险业务营销策略现状及主要问题 |
| 4.1 阳光财险唐山中心支公司非车险业务营销策略现状 |
| 4.1.1 产品策略现状 |
| 4.1.2 渠道策略现状 |
| 4.1.3 价格策略现状 |
| 4.1.4 促销策略现状 |
| 4.2 阳光财险唐山中心支公司非车险业务STP分析 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 目标市场 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 4.3 阳光财险唐山中心支公司非车险营销存在的主要问题 |
| 4.3.1 产品开发严重滞后 |
| 4.3.2 渠道和机构发展不平衡 |
| 4.3.3 产品定价问题 |
| 4.3.4 营销推广乏力 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 阳光财险唐山中心支公司非车险业务营销策略的优化 |
| 5.1 产品策略的优化 |
| 5.1.1 创新产品 |
| 5.1.2 升级现有产品 |
| 5.1.3 组合产品 |
| 5.2 渠道策略的优化 |
| 5.2.1 中介渠道 |
| 5.2.2 创新直销渠道 |
| 5.2.3 网销渠道 |
| 5.3 价格策略的优化 |
| 5.3.1 根据客户类别差异化定价 |
| 5.3.2 根据地区类别差异化定价 |
| 5.3.3 根据产品类别差异化定价 |
| 5.3.4 搭建定价模型,综合定价 |
| 5.4 促销策略的优化 |
| 5.4.1 广告促销 |
| 5.4.2 节日、特色主题活动营销 |
| 5.4.3 参与公益事业,提升企业形象 |
| 5.5 本章小结 |
| 第6章 阳光财险唐山中心支公司非车险业务营销策略的实施保障 |
| 6.1 组织结构保障 |
| 6.2 品牌形象保障 |
| 6.3 人力资源保障 |
| 6.4 理赔服务保障 |
| 6.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 调查问卷 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 |
| 致谢 |
（8）BDZY人寿保险股份有限公司营销策略优化（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究综述 |
| 1.2.1 国外相关研究 |
| 1.2.2 国内相关研究 |
| 1.2.3 研究评价 |
| 1.3 研究主要内容及框架 |
| 1.4 研究方法与创新 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新点 |
| 第二章 理论基础 |
| 2.1 营销相关概念 |
| 2.1.1 营销策略 |
| 2.1.2 7Ps营销理论 |
| 2.2 基本模型和方法 |
| 2.2.1 波特五力模型 |
| 2.2.2 PEST分析法 |
| 2.2.3 波士顿矩阵分析法 |
| 第三章 BDZY人寿市场环境与发展现状分析 |
| 3.1 我国保险市场环境 |
| 3.1.1 人口环境 |
| 3.1.2 政治环境 |
| 3.1.3 经济环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.1.5 市场环境对BDZY人寿的影响 |
| 3.2 我国保险行业环境 |
| 3.2.1 同行业竞争者 |
| 3.2.2 潜在竞争者 |
| 3.2.3 替代品或服务 |
| 3.2.4 购买者 |
| 3.2.5 供应商 |
| 3.2.6 行业环境对BDZY人寿的影响 |
| 3.3 BDZY人寿经营现状 |
| 3.3.1 公司概况 |
| 3.3.2 主要业绩 |
| 3.4 BDZY人寿营销现状 |
| 3.4.1 人员管理 |
| 3.4.2 产品体系 |
| 3.4.3 价格策略 |
| 3.4.4 营销渠道 |
| 3.4.5 促销策略 |
| 3.4.6 服务过程 |
| 3.4.7 有形展示 |
| 第四章 BDZY人寿营销策略存在的问题及原因分析 |
| 4.1 BDZY人寿现行营销策略情况问卷调查 |
| 4.1.1 确定调查对象 |
| 4.1.2 调查问卷设计 |
| 4.1.3 调查结果分析 |
| 4.2 BDZY人寿营销现状存在的问题 |
| 4.2.1 BDZY人寿人员管理不成熟 |
| 4.2.2 BDZY人寿产品体系不合理 |
| 4.2.3 BDZY人寿价格策略不完善 |
| 4.2.4 BDZY人寿营销渠道不健全 |
| 4.2.5 BDZY人寿促销策略不丰富 |
| 4.2.6 BDZY人寿服务过程不到位 |
| 4.2.7 BDZY人寿有形展示不充分 |
| 4.3 BDZY人寿营销现状存在问题的原因分析 |
| 4.3.1 人员管理意识淡薄 |
| 4.3.2 产品体系定位不清晰 |
| 4.3.3 价格策略缺少主观能动性 |
| 4.3.4 营销渠道市场嗅觉不敏感 |
| 4.3.5 促销策略落地困难 |
| 4.3.6 服务过程缺乏新意 |
| 4.3.7 有形展示不够完善 |
| 第五章 BDZY人寿营销策略优化对策 |
| 5.1 树立良好的人员管理模式 |
| 5.1.1 重视企业文化和团建活动 |
| 5.1.2 设置有效的激励措施 |
| 5.2 科学定位产品体系 |
| 5.2.1 准确把握市场和客户需求 |
| 5.2.2 调整现有产品定位 |
| 5.3 主动采取价格策略 |
| 5.3.1 差异化定价 |
| 5.3.2 主动采取优惠补贴 |
| 5.4 积极扩展营销渠道 |
| 5.4.1 完善营销渠道 |
| 5.4.2 开辟营销渠道 |
| 5.5 督促落地促销策略 |
| 5.5.1 增加促销活动形式和频次 |
| 5.5.2 提供方案助力落地 |
| 5.6 敢于创新服务过程 |
| 5.6.1 丰富服务形式注重个性化 |
| 5.6.2 关爱特殊人群 |
| 5.7 加快完善有形展示 |
| 5.7.1 展业工具多样化专业化 |
| 5.7.2 增设个性化厅堂设施 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 BDZY 人寿现行营销策略情况调查问卷 |
| 致谢 |
（9）A保险公司意外险营销策略研究（论文提纲范文）
| 内容摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外文献综述 |
| 1.2.2 国内文献综述 |
| 1.2.3 文献评述 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 创新点与不足之处 |
| 1.4.1 创新点 |
| 1.4.2 不足之处 |
| 第2章 相关概念与理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 服务及服务营销 |
| 2.1.2 意外险及意外险营销 |
| 2.1.3 意外险与其他人身保险营销特点的比较 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 STP营销战略理论 |
| 2.2.2 7P营销理论 |
| 2.2.3 关系营销理论 |
| 第3章 A公司意外险的发展现状及营销环境的分析 |
| 3.1 A公司意外险业务发展现状 |
| 3.1.1 意外险发展状况 |
| 3.1.2 现行营销策略 |
| 3.2 A保险公司意外险营销环境 |
| 3.2.1 宏观环境分析 |
| 3.2.2 行业环境分析 |
| 3.3 A公司意外险业务的SWOT分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机遇分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 3.3.5 SWOT矩阵 |
| 第4章 A公司意外险营销策略问题分析 |
| 4.1 A公司意外险营销策略调查分析 |
| 4.1.1 调查目的 |
| 4.1.2 调查问卷的设计 |
| 4.1.3 调查对象及问卷发放情况 |
| 4.1.4 调查结果统计 |
| 4.2 A公司意外险营销策略的问题 |
| 4.2.1 产品策略方面 |
| 4.2.2 价格策略方面 |
| 4.2.3 渠道策略方面 |
| 4.2.4 促销策略方面 |
| 4.2.5 人员策略方面 |
| 4.2.6 过程策略方面 |
| 4.2.7 有形展示策略方面 |
| 第5章 基于STP分析的A公司意外险营销策略提升对策 |
| 5.1 A公司意外险的STP分析 |
| 5.1.1 A公司意外险的市场细分 |
| 5.1.2 A公司意外险的目标市场选择 |
| 5.1.3 A公司意外险的市场定位 |
| 5.2 A公司意外险的具体营销策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 过程策略 |
| 5.2.7 有形展示策略 |
| 总结 |
| 附录 A公司意外险业务营销现状调查问卷设计 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（10）H人寿银行保险营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 创新点与研究思路 |
| 1.4.1 创新点 |
| 1.4.2 研究思路 |
| 第二章 相关概念及相关理论 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 银行保险 |
| 2.1.2 保险营销 |
| 2.2 相关营销理论 |
| 2.2.1 STP营销策略 |
| 2.2.2 波特五力模型 |
| 2.2.4 PEST分析理论 |
| 2.2.5 4P组合理论 |
| 第三章 H人寿银行保险营销现状及存在问题分析 |
| 3.1 H人寿银行保险产品及业务现状 |
| 3.1.1 公司概况 |
| 3.1.2 业务规模与主要产品 |
| 3.1.3 银行保险营销现状 |
| 3.2 H人寿银行保险调研分析 |
| 3.2.1 调查问卷设计 |
| 3.2.2 调查结果统计分析 |
| 3.3 H人寿营销策略存在的问题 |
| 3.3.1 产品问题 |
| 3.3.2 价格问题 |
| 3.3.3 渠道问题 |
| 3.3.4 促销问题 |
| 第四章 H人寿银行保险发展营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 消费者议价能力 |
| 4.2.2 银行议价能力 |
| 4.2.3 现有竞争者分析 |
| 4.2.4 替代产品分析 |
| 4.2.5 新进入者分析 |
| 4.3 H人寿银行保险业务发展的SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机遇分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 分析结果 |
| 第五章 H人寿银行保险营销策略 |
| 5.1 STP营销战略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择定位 |
| 5.1.3 公司市场定位 |
| 5.2 4P市场营销策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 第六章 H人寿银行保险营销策略实施保障措施 |
| 6.1 制度体系保障 |
| 6.2 培训体系保障 |
| 6.3 服务体系保障 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果 |
| 附录 |
四、浅探我国保险公司市场营销的现状及策略选择（论文参考文献）
- [1]A寿险公司市场营销策略研究[D]. 孙琼. 大连理工大学, 2021(02)
- [2]DJHS公司在华财产保险业务日系市场营销策略优化研究[D]. 李凯旋. 吉林大学, 2021(01)
- [3]A寿险公司黑龙江分公司个险业务营销策略研究[D]. 李文宇. 黑龙江大学, 2021(10)
- [4]T寿险重庆分公司个险营销策略研究[D]. 朱双. 重庆理工大学, 2021(02)
- [5]责任保险营销策略研究 ——以W财产保险公司为例[D]. 陈浏. 南京邮电大学, 2020(04)
- [6]H保险河北分公司个险业务服务营销策略研究[D]. 朱雅青. 河北地质大学, 2020(06)
- [7]阳光财险唐山中心支公司非车险业务营销策略研究[D]. 姚立. 燕山大学, 2020(06)
- [8]BDZY人寿保险股份有限公司营销策略优化[D]. 刘济美. 河北大学, 2020(03)
- [9]A保险公司意外险营销策略研究[D]. 任潇娓. 天津财经大学, 2020(07)
- [10]H人寿银行保险营销策略研究[D]. 阎娅静. 西安石油大学, 2020(10)